“终端大比拼”执行方案

　　“五一”促销提前开战，各品牌的价格折扣已经落地。各品牌争先宣传，DM单页满天飞。在价格折扣已经不能再降的情况下，我们只有抓终端。希望通过出色的终端布置、足够的赠品和人员配合到位来抢占销量。因此我整理了万和终端在节日期间的所有要求，做了个终端大比拼。本次评比标准与公司以前的标准有一定的差异。

　　亮点：所有评价由现场照片为证；拱门布置和赠品堆头布置；桂友主管人员和厂家的业务督导等为评委。

　　比赛时间：4月30日～5月10日

　　比赛地点：玉林、贵港的市区卖场各万和终端。

　　评选人：

　　评委：罗慧芳（万和南宁区域业务经理），蒲刚福（万和玉贵区域业务经理），钟伟秋，余华冲，杨秀全，吴丹（贵港）。

　　选择桂友公司的主管做评委，是避免内部偏见。同时也希望桂友和信电能相互学习和指导。

　　评选原则：

　　1.所有奖励和处罚都有现场照片为证据；

　　2.成绩公开，所有奖罚均付照片打印，开会公布；

　　3.每个题只有“好”（打“√”）和“差”（打“×”）两种，合计后每个“×”罚款导购员10元；业务员罚款2元。

　　4.最后统计总成绩最好的两个终端，奖励200元/场。

　　一、评选内容包括：外场、门面、店内、专柜、赠品、人员六个方面。

　　策划：罗钻烈

　　执行：罗钻烈，李庆威，徐兰森。（县份业务可参考，选择性执行）

　　二、店内

　　三、专柜

　　四、赠品

　　五、人员

　　编者按：终端力的提升不是一句空话，需要导购人员切实地落实。执行力也不是空话，需要业务人员不折不扣地贯彻。当终端力与执行力结合到了一起，就成了本文展示的“终端大比拼”的策划执行过程。这个策划案是广西桂友公司玉贵分公司的罗钻烈在节日促销前，为了能够提升终端销售量而做的。如果我们都能够按照这个方案作为监督检查终端执行力的脚本，相信比拼的最终结果是销售额。