零售企业将面临新的竞争对手

　　2004年～2007年这四年期间二三级市场的本土家电零售企业实现了连锁化发展，2008年～2010年三年间不仅是国家家电下乡、以旧换新利好政策，加之二三级城市房地产市场的快速发展，进一步带动了区域家电零售企业的发展。当然与之相伴的还有来自家电制造企业的渠道变革，同样也给二三级市场的家电零售企业带来很大的影响。

　　目前在二三级市场中，家电零售企业市场基本已经形成一个相对稳定的竞争格局，地方性家电连锁企业和国美、苏宁等这样的全国性连锁，在过去几年的竞争中，各自发挥自己的竞争优势，在不同的区域，形成各自强势市场，都瓜分到了属于自己的市场份额，各企业的实力比较均衡。市场竞争处于僵持阶段。这只能说全国性连锁在二三级市场做的不好，而大部分区域性连锁也还没有发展到如武汉工贸、东莞时尚等优势很明显、很强势的区域连锁企业。

　　因此，现阶段大部分二三级城市的家电零售竞争格局即激烈其实也不激烈，因大家都获得了自己应有的份额。说不激烈但又都在你争我夺，都希望把自己的市场份额再更进一步扩大一些。各区域零售企业也都在店面的资源，厂家的资源，人员的储备等各方面发力。

　　而近几年厂家渠道的变革，直控县级市场，短期来看，对二三级市场中的家电零售企业比较有利的。因品牌厂家这样做能够更贴近市场，能更符合二三级市场的消费需求，可以为区域性家电零售企业提供更及时更贴近于自身的服务。

　　但长远来看，品牌企业的渠道变革，大力推行渠道下沉，是在开发自己并进一步细分市场。他们不仅仅只是将代理商经营权收归销售公司，而是在推动经销商向这个市场中的所有可发展空间渗透。我们可以看到，现在一些品牌厂家经销商在乡镇市场中开的加盟店、专卖店、社区店等越来越多。而对于大多数的区域性家电零售企业来讲，三四级市场都是企业发展的重点。一旦当这些品牌企业对县级市场拥有更好的开拓能力和管控能力以后，就会帮区域零售企业培养起新的竞争对手。

　　因此，随着品牌厂家自建渠道的发展，未来三四级市场家电零售市场之间的竞争将不再是连锁企业本身之间的竞争，而会加入与海尔、美的等这类品牌企业专卖店之间的竞争。

　　特别是随着电子商务的快速发展，制造企业的分渠道供货必然会成为方向，厂家会把不同的型号分配给不同的渠道。而一个零售企业，在一个地区虽然可以开出多家门店，也可以给每个门店不同定位，形成一定的差异化定位，但绝大多数的门店肯定会是标准化的产品。在这种情况下，毕竟单一平台的量是有限的，不能够充分满足厂家对平台多样化的需求，满足消费者多样化的需求。

　　当然零售企业处于市场一线，对市场的变化自然会去研究自己的应对之策，目前已经有区域零售企业在发展模式上有所考虑，如何能够为制造企业提供多样化的平台，涵盖高、中、低端不同的消费群体。对于零售企业来讲，如果自身企业拥有不同的平台，并且不同的平台都占有一定的市场地位的话，就能够满足厂家未来这种市场细分的需求。例如，江西的四平集团已经开始发展其第二个连锁品牌，肖记电器，定位于主销中低端的产品，四平集团对此连锁店从装修到产品结构都采用了超市的模式，把高性价比的产品提供给消费者。目前肖记电器已经运营了两年多的时间，在江西开有十几家店，江西四平集团通过同城多品牌多店的发展模式，以更好地把区域连锁在江西做深做透。

　　渠道是企业的生命线，制造企业渠道的变革目的是要缩短产品到达最终消费者的距离，以更好地推动渠道的渗透率，扩大网点的覆盖率，进一步提升品牌的市场地位。对于来自制造企业的渠道变革，作为有远见的零售商自然要去研究这种变革，制定自己的应对之策，迎接新的竞争。 （责编 连小卫）