空气能热水器市场“七宗罪”

　　在燃气热水器、电热水器、太阳能热水器更新换代，交替进入市场后，空气能热水器正试图挤入国内庞大的热水器消费市场。空气能热水器作为一种新型环保、节能、安全的高端热水供应系统，在当前以可持续发展为主题的发展模式下，无论从政策角度还是市场环境角度来看，都面临着良好的发展机遇。

　　据权威研究机构调查监测获悉，2010年我国空气能热水器产业顺利突破35亿，增长45.83%,低于09年60.15%的增长速度，其中工程机市场超过20亿，占57.14%，家用机突破15亿，占42.85%。其用机平均单台价格为4350元，明显高于电、燃气、太阳能热水器单台价格，离用户接受价格调查还有差距（2500～3500元），全年家用机零售突破35万台，占全年热水器总销量的1.25%，离老百姓普及还距离非常大，但发展速度和发展潜力巨大，被多家大型家电巨头高管看好，2011年投资都在继续加大。

　　但是从某种程度来说，空气能热水器市场的企业主体和消费者主体决定了我国空气能热水器市场处于起步的初级阶段。目前的热水器主要市场份额被燃气、电以及太阳能热水器瓜分，空气能空气能热水器产品在我国整个家用热水器市场上所占份额不到1%。从企业主体看，无论是实力、数量还是质量上，都还有待于进一步提高。相对欧美及其他发达国家来说，空气能热水器在我国起步则比较晚，国内厂商关注该产品也是近几年的事情，很多因素阻碍了空气能热水器的发展速度与规模。制约空气能热水器发展的 “七宗罪”列数如下：

　　“第一宗罪”：处于起步阶段，广告力度小。

　　空气能热水器进入市场时间尚短，广告的力度也不大，在如今这个产品广告影响消费意识的时代，由于时机不成熟，空气能热水器尚未从广告的角度出发轰炸终端市场，在市场普及率，尤其是终端市场普及率方面，空气能热水器提升的速度依然缓慢，而整体处于起步的初级阶段和没有广泛的广告宣传就是重要的制约因素之一。空气能热水器整个行业还处于市场不断培育阶段，空气能热水器品牌建设之路还有很长的路要走。

　　“第二宗罪”：投入成本高，消费者认知度有限。

　　由于是一种高科技产品，成本高造就了单价高，所以尚未被大范围使用，消费者对空气能热水器的认知还非常薄弱。从市场消费者主体看，由于企业主体在影响力、营销力等方面的局限性，导致空气能热水器的产品概念缺乏有效的推广，消费者对于空气能热水器基本没有了解，消费者对于产品认知的缺乏必然形成市场启动困难；同时，由于我国传统的消费习惯没有改变，没有形成“热水文明”的消费概念，对于能够持续大量供应热水的空气能热水器的市场推广也是相当的阻碍力量。

　　“第三宗罪”：空气能热水器的推广主体匮乏。

　　空气能热水器市场的企业主体实力还相对匮乏，主要是一些中小型企业、私营企业，以前以经营太阳能为主，企业的影响力小，并且太阳能热水器与空气能热水器的经营在本质上是有区别的，因此当这些企业成为空气能热水器市场的企业主体时，他们对整个行业的推广与发展是相当有限的，决定了空气能热水器市场主体优势还没有真正形成。

　　“第四宗罪”：产品线单一，研发后劲不足。

　　大部分空气能企业，尤其是较大的空气能热水器企业都没有很强的意愿开发空气能延伸产品。而行业中居多的中小企业，大部分都没有开发延伸产品，拓展新市场的能力。较大的企业有自己的经营理念，他们看好空气能热水器的发展前景，认为目前空气能热水器的市场还很大，有待深挖，因此专注于空气能热水器；而中小企业是受到客观条件的限制。在空气能热水器行业占据大部分的中小企业，在热水器市场都还没有站稳脚跟，没有财力、物力去开发延伸产品。

　　“第五宗罪”：营销少、品牌杂且覆盖面窄。

　　目前，空气能热水器市场比较混乱，品牌繁多，生产厂家在100家左右，主要集中在长江三角洲和珠江三角洲，但是主要以贴牌为主，80％以上的企业没有自己的研发和生产，实行“拿来主义”贴牌销售，这对整个行业的发展是相当不利的。尽管业界节能万里行等活动推动了空气能热水器的普及，但是诸如此类的活动营销太少，在业界没有形成气候，推广时所达到的城市也集中在长江以南，覆盖面积还有待扩大。

　　“第六宗罪”：技术力量薄弱，无长期理念。

　　空气能热水器因良好的发展前景吸引了众多企业的加入，但部分企业的规模、技术力量都较为薄弱，只采用简单的生产装配方式，产品质量难以保证。由于企业主体的混乱，众多厂家缺少研发实力，没有长期的发展理念，缺少真正意义上的在研发与营销方面的高层次竞争环境，竞争的缺失影响整个行业进步的历程，并且众多企业短期利益诱导，用低价来争取消费者，非正常低价销售，导致产品质量和工艺差，使用寿命短，影响行业的美誉度，使产品市场的启动更加困难。

　　“第七宗罪”：代理商“乱象丛生” 群体不成熟。

　　在某些地区市场，空气能热水器代理商“杂货铺”现象严重，什么都做，什么都不专，什么品牌都代理，企业也不会全力支持其发展。这也就直接导致了代理商在非专业化这条路上越走越远。而空气能热水器进入市场的渠道中，代理商就是生产商和客户之间的纽带，这一关键环节出问题，空气能热水器的必然难以发展。与此同时，市场上甚至还有一些经销商的资质尚待考证，目前市场上没有资质，欺骗顾客，搞冒牌公司的经销商大有人在，这些人扰乱行业秩序，阻碍了行业的发展。

　　显然，对于在国内刚刚起步的空气能热泵产业来说，需要面对的不仅是诸侯盘踞的热水器市场，就产业自身而言，上述各种瓶颈使得空气能产业显得“头小帽大”力不从心。而如何借力政策和空气能热水器厂商自身特点来进一步打开市场局面等等，都成为整个行业不得不正视的问题。

　　（责编 白洋）