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奥特朗 技术洗牌 千店扩张

2011-12-26 11:34 来源:《现代家电》 作者:叶胜利 [收藏]

2011年奥特朗发起“双模风暴”,大大拉升了双模产品在市场的占比。2012年奥特朗会重点在二三线城市发展加盟店,拿出更大力度的优惠政策来扩大原有的体系。

  2011年,奥特朗即热式电热水器和预即双模电热水器都在增长,尤其是后者,奥特朗前后发动两季“双模风暴”,全面淘汰速热产品,大大拉升了双模产品在市场的占比。

  加快新品研发和延伸。

  奥特朗在2009年曾计划三年完成所有产品的更新换代,2011年8月我们完成了这个计划,升级既是技术层面的升级,还包括品类侧重点的变化。在控制技术上,奥特朗将档位控制升级为恒温控制,提升了客户的沐浴舒适度,并提出“恒温”是新生代热水器的标准。为此,奥特朗发起“恒温风暴”,加快行业洗牌,大幅提升恒温机型的市场占有率。今年奥特朗推出了不少恒温新品,相信新产品的冲击力会使奥特朗在市场上获得更多的机遇。

  另一方面,我们已经实现了预即双模产品的系列化,双模电热水器解决了储水式热水器体积大、加热慢、能耗高的缺陷,又克服了即热式的安装瓶颈,是新一代的热水器。通过市场反馈来看,双模热水器的口碑好,客户满意度高,对传统储水式电热水器的冲击很大。同时,我们已经向国家标准委员会申请了一个新的,针对双模热水器的行业批准,现在已经通过立项。

  加快自建渠道的步伐。

  目前,奥特朗在全国KA卖场的覆盖率已经达到70%~80%。未来,我们会进一步深耕细作,规范终端形象、重视导购员培训,让消费者能从终端就能感受到奥特朗的中高端品牌形象。

  整体看,今年奥特朗在二三线城市的表现更好,全国的300多家专卖店,主要布局在二三线城市。未来两年我们会继续巩固在这些市场的优势,2012年,我们会重点在二三线城市发展加盟店,拿出更大力度的优惠政策来扩大原有的体系。

  在加盟店的运作上,现在奥特朗的产品已经很丰富,既包括即热式、双模等热水器,还有净水器。作为成熟品牌,我们的加盟店不收加盟费,而且有一定的装修补贴,加上前期300家自营专卖店的运营经验,奥特朗还会给加盟店提供从开业到推广的全程指导培训,现在行业里有很多品牌的专卖店要么是厂家直营,要么是代理商自己开的,奥特朗的策略就是想吸纳更多体系外的人加盟。对这些加盟店来说,他们不需要支付高昂的KA卖场进场费,安装售后服务都有指定的售后负责,只需要负责加盟店的运作,相信这也有利于降低加盟的风险,会给那些新加盟奥特朗体系的人更大的信心。

  重点吸纳加盟店的政策,也跟当前经济大环境和人心的趋势有关,城市竞争激烈、生活成本高、经济不紧气,2012年会有越来越多从大城市打工的人回流,想自己创业。他们通常愿意选择一些有品牌,利润高,有成熟模式可以借鉴的项目,这些人就是运作奥特朗加盟店的理想人选。未来三年,奥特朗计划将加盟店的数量增加到1000家。

  奥特朗电子商务经过三年的运作,销量增长较快,今年前三季度比去年增长超过300%,我们设有专门的电子商务部,除了官网,与京东、卓越和当当等都在合作。消费者在网上购买后,配送、安装及维护都没有问题,另外,网络渠道销售的机型是专供的,与地面销售的产品是完全差异化的,并严格控制价格,这也有利于传统市场与网络市场的和谐发展。

  抓住机遇,逆市而上。

  后金融危机时代,房地产市场史无前例的严格调控,这确实给行业带来了困难,但“危”与“机”总是并存的,严峻的形势会加快行业洗牌的步伐。一些小的品牌扛不住成本、运营的压力纷纷倒下,而有实力、有准备的企业会逆市而上,份额反而能进一步扩大。我相信2012年,奥特朗会以变应变,稳健前行,一定会有更大的发展。 (责编 邱麦平)

网站编辑:连晓卫
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