奥特朗 技术洗牌 千店扩张

　　2011年，奥特朗即热式电热水器和预即双模电热水器都在增长，尤其是后者，奥特朗前后发动两季“双模风暴”，全面淘汰速热产品，大大拉升了双模产品在市场的占比。

　　加快新品研发和延伸。

　　奥特朗在2009年曾计划三年完成所有产品的更新换代，2011年8月我们完成了这个计划，升级既是技术层面的升级，还包括品类侧重点的变化。在控制技术上，奥特朗将档位控制升级为恒温控制，提升了客户的沐浴舒适度，并提出“恒温”是新生代热水器的标准。为此，奥特朗发起“恒温风暴”，加快行业洗牌，大幅提升恒温机型的市场占有率。今年奥特朗推出了不少恒温新品，相信新产品的冲击力会使奥特朗在市场上获得更多的机遇。

　　另一方面，我们已经实现了预即双模产品的系列化，双模电热水器解决了储水式热水器体积大、加热慢、能耗高的缺陷，又克服了即热式的安装瓶颈，是新一代的热水器。通过市场反馈来看，双模热水器的口碑好，客户满意度高，对传统储水式电热水器的冲击很大。同时，我们已经向国家标准委员会申请了一个新的，针对双模热水器的行业批准，现在已经通过立项。

　　加快自建渠道的步伐。

　　目前，奥特朗在全国KA卖场的覆盖率已经达到70%～80%。未来，我们会进一步深耕细作，规范终端形象、重视导购员培训，让消费者能从终端就能感受到奥特朗的中高端品牌形象。

　　整体看，今年奥特朗在二三线城市的表现更好，全国的300多家专卖店，主要布局在二三线城市。未来两年我们会继续巩固在这些市场的优势，2012年，我们会重点在二三线城市发展加盟店，拿出更大力度的优惠政策来扩大原有的体系。

　　在加盟店的运作上，现在奥特朗的产品已经很丰富，既包括即热式、双模等热水器，还有净水器。作为成熟品牌，我们的加盟店不收加盟费，而且有一定的装修补贴，加上前期300家自营专卖店的运营经验，奥特朗还会给加盟店提供从开业到推广的全程指导培训，现在行业里有很多品牌的专卖店要么是厂家直营，要么是代理商自己开的，奥特朗的策略就是想吸纳更多体系外的人加盟。对这些加盟店来说，他们不需要支付高昂的KA卖场进场费，安装售后服务都有指定的售后负责，只需要负责加盟店的运作，相信这也有利于降低加盟的风险，会给那些新加盟奥特朗体系的人更大的信心。

　　重点吸纳加盟店的政策，也跟当前经济大环境和人心的趋势有关，城市竞争激烈、生活成本高、经济不紧气，2012年会有越来越多从大城市打工的人回流，想自己创业。他们通常愿意选择一些有品牌，利润高，有成熟模式可以借鉴的项目，这些人就是运作奥特朗加盟店的理想人选。未来三年，奥特朗计划将加盟店的数量增加到1000家。

　　奥特朗电子商务经过三年的运作，销量增长较快，今年前三季度比去年增长超过300%，我们设有专门的电子商务部，除了官网，与京东、卓越和当当等都在合作。消费者在网上购买后，配送、安装及维护都没有问题，另外，网络渠道销售的机型是专供的，与地面销售的产品是完全差异化的，并严格控制价格，这也有利于传统市场与网络市场的和谐发展。

　　抓住机遇，逆市而上。

　　后金融危机时代，房地产市场史无前例的严格调控，这确实给行业带来了困难，但“危”与“机”总是并存的，严峻的形势会加快行业洗牌的步伐。一些小的品牌扛不住成本、运营的压力纷纷倒下，而有实力、有准备的企业会逆市而上，份额反而能进一步扩大。我相信2012年，奥特朗会以变应变，稳健前行，一定会有更大的发展。 （责编 邱麦平）