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低增长环境下零售商的突破与创新
华友电器位于福建省泉州市惠安县内,公司创办于1993年,目前共有9家连锁商场和中央空调、大宗批发采购中心及物流中心,门店覆盖县城及主要乡镇。回顾2014年,虽然整体市场处于低增长,但华友电器的销售业绩并没有出现下滑,依然保持良性增长。我们是如何实现保增长的呢?我想从促销的多样化、售后的精细化管...
许昌三家电 抗压反弹 抢夺线上销量
在2014年的十一黄金周,线上市场也在发力并全面搞促销活动,抢占着线下的市场份额。紧接着,又是双十一、双十二接连不断的活动,面对电商的快速发展,作为传统家电零售卖场所面对的压力主要体现在两个方面:一是来自价格体系的压力,电商以价格低抢占着线下的市场份额,是线下实体门店利润下滑的主要原因。二是网...
庆元旦 大卖场要以品牌拉力为主
活动说明:1. 元旦促销活动可以分两个步骤:迎元旦和庆元旦,重点是庆元旦。迎元旦时间选择是2014年12月29日-31日,29日是星期六,周末促销可以借助"迎元旦"来造势。庆元旦时间选择是2015年1月1日-1月3日2. 促销重点是服装和家电,两者是顾客在元旦期间购买较多的商品,也是商家的销售...
让夏天燃烧起来:五星电器暑期促销活动方案分析
活动时间:7月~8月活动目的:提升五星电器品牌形象;人流驱动;客群锁定——暑期学生;促销增益。活动背景: 在五一活动过后到九、十月份之前,由于五一促销活动的消费需求的释放以及等到九、十月份消费需求的积压,因此七八月份是消费淡季,如何做到淡季不淡,需要做活动做促销。但是一成不变的单向静态促销方式...
兴隆电器:寻找激起市场浪花的”石子”
成本上升、政策退市、电商夹击种种不利因素笼罩在中国家电市场的上空,自2014年上半年以来,家电市场增量和增速双双放缓。数据显示,2014年整体家电市场规模为1.2万亿元,同比增长0.3%,较去年同期收窄13.5个百分点。行业整体进入结构调整、消费升级、效率优先的运营新周期。市场冷淡、顾客越来越...
金色星期五 打造自己的购物节
五星电器经过多年的积累有着庞大的会员群体,2014 年五星电器还针对整个会员体系设计了营销方案。五星电器将美国的黑色星期五概念引入,一季度打造一次“金色星期五”,通过会员特价,样机清仓和季度换新等进行点对点营销。 背景 活动时间:8.22--8.24 这个时间段正好撞车苏宁易购818周年庆。...
实体店如何拥抱电商?
当下,无论是电商还是实体店都在转变经营理念,线上线下融合的速度正在日益加快。电商和实体店之间正在互相学习、共同进步。对于传统家电零售商来说,看着电商的迅猛发展也要有急迫感,但一定要立足自身实际和客户需求,稳扎稳打。
炼好内功是正道
包头同利家电经过多年的迅速发展,目前各个品类都占据包头市场绝对优势,其中彩电占包头市场的58%,冰箱占到57%,空调73%,洗衣机占到61%,目前,同利家电一共6家店面,年销售额为6个亿,其中最好的店年销售额1.5亿,还有四个店年销售基本也在亿元左右。这样的市场地位,既是历史机遇赋予的,更是同...
物流O2O资源链整合大有可为
大部分区域家电零售企业的配送和安装体系发展经历了三个不同的阶段。第一阶段,销售、送货、安装分为三个体系的分离式服务销售,基本上80%~90%的地区经销商都是按照此模式在操作。第二阶段是配送安装一体化的营销模式,发展比较好的区域零售企业在采取这种模式。第三个阶段就是即买即送即安装的服务模式,这也...
抓住节点 掌握营销节奏
近几年来,零售市场中的促销节点悄然发生的变化,随着电商渠道的蓬勃发展,除了传统节假日如五一、十一、元旦春节举行大型促销活动之外,一些有影响力的电商平台发起的促销活动,如六一八、双十一、双十二等也正在成为促销活动节点的主流。