停不下来的美的是一面镜子

　　从业绩下滑到库存92亿元，看来美的现在的问题不仅仅是渠道变革的问题。从某些角度看，我们讨论的只是美的的问题，似乎这次渠道变革的失败就是美的的事情。但从行业的普遍性看，美的的渠道改革无疑为家电行业做了一个有益的尝试。

       因此，现在的美的正在成为一面镜子，让更多的同行看到竞争对手犯了什么错误的同时，也可以看到自己的问题。

　　大，也要健康

　　数据显示，三季度美的各地销售公司的自有员工数量达到近万人，其中近八成要被裁掉。裁员八成这样大起大落、有关社会稳定的做法，到底是市场的问题，还是企业的问题？企业在做大的同时，应该看看自己是否健康？为什么我们熟悉的大品牌，总是爆出负面的消息，而且大都是产品的质量问题。企业坚守的到底是什么？是市场占有率，还是优质的产品，先进的技术？这又让我想起了最近媒体炒得火热的浑水公司唱空中国概念股的问题。如果我们的企业本身没有问题，如果我们的企业很健康，我们怎么会被浑水这样的企业“浑水摸鱼”?

　　避免“大跃进”

　　美的电器三季度的库存同比增长85%，也是盲目制定增长目标的结果。甚至有人说，明年美的空调只消化库存就行了。

　　大跃进的影子在脑海中再次浮现。企业希望赶紧做大业绩，希望赶紧上市，希望赶紧成为世界五百强；政府也希望GDP翻番，高铁里程世界第一的计划等等。希望发展是对的，但是制定不切合实际的发展规划，不树立科学的发展观，难免会出现类似1958年一样的“大跃进”。要知道1958年“大跃进”之后是连续三年的经济溃退。

　　尊重合作伙伴

　　当年，美的的何老板自己提着包去寻求代理商支持的时候，他大概没有想到，有一天美的会有千亿元的规模，更想不到有一天，美的根本不需要代理商。而近十年美的的发展，也确实让与之合作的代理商受惠。只是，当美的需要寻求新的发展的时候，我们的做法是否对合作伙伴给予了足够的尊重？

　　无论是“店大欺客”，还是“客大欺店”，企业在发展的过程中，始终都处于与合作伙伴博弈的状态中。店大了，可以毫无理由地克扣供应商的货款；客大了，可以用代理商的资金组建公司，却告诉代理商“你走开！”这样的商业氛围，有最起码的尊重吗？如果我们希望建立良好的商业环境，如何从己做起？