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礼品、赠品渠道从展会找突破

2012-02-24 14:19 来源:《现代家电》 作者:本刊作者 [收藏]

随着传统渠道成本的增高和饱和,近年越来越多的厂商将眼光瞄准一些非主流渠道,试图在尝试中寻找或者开辟一条渠道蓝海,其中,礼品展成为厂商另辟蹊径的途径之一。也许这些新兴的渠道目前并没有成为能够与传统渠道相抗衡的力量,但是因为运作模式的相对简单、出货成交效率更为高效、买卖双方甚至组团参与、通过以展会为平台、以展出产品为纽带,促成了更为直接的交易可能。

  从渠道发展来讲,最初国内的礼品展以家居、酒店以及高档烟酒茶礼品套装为主,随着家电,尤其是厨房电器产品技术的优化和外形的改观,加上销售渠道多元化的影响,家电产品尤其是精美的厨房电器也逐渐在礼品展上崭露头角。2011年下半年家电市场的分析报告显示,以厨房电器为主的家电产品依然占据整体家电市场约15%的零售额份额。厨房家电进入礼品渠道,与传统卖场批发、新兴电子商务结合起来形成资源互补的立体渠道营销。

  近些年很多厂商都对礼赠品市场销售做了年度规划,可以说,礼赠品市场的销售成为目前趋向成熟的销售渠道之一,甚至有厂商人员表示,一个成熟的企业,其礼赠品市场销售至少占比达到10%。由此可见,礼赠品市场近几年确实在渠道中发展的风生水起。

  从产品角度来讲,家电产品功能的完善,品质的提升为其进军礼赠品市场提供了可能。传统销售渠道如国美、苏宁电器以及百货商场提供适合大众消费产品,经过多年竞争,传统渠道产品趋于同质化,而现在不断增长的礼赠品市场要求产品是“新、奇、特”。例如,集煮鸡蛋、蒸蛋羹、快速蒸制各类面点、私房小菜多功能于一身的煮蛋器,小巧的体积,卡通型的外观,丰富的功能、超高的性价比成为近来礼赠品市场炙手可热的产品。还有电饭煲、煎烤炉、电压力锅、微波炉等养生概念的高品质产品也成为近来礼品展上出现的常客。

  从需求对象上,员工福利、积分换购、促销品、节庆礼品等有大幅增长,越来越多的消费者正逐渐将目光转向为提升生活品质而服务的厨房家电。

  同时,随着国际经济体系向亚洲地区的倾移,中国正成为全球第二大经济体,礼品家居展为海外供应商提供开发中国市场契机的同时,也成为诸多外贸型企业转销国内市场的平台。

  目前,国内知名的礼品展当属每年在深圳举办的国内最大的礼品及家居用品展览会。形成了以家居、家电、家纺、健康用品等为主要展览品类,通过呼叫中心开发客户、筛选、匹配等专业运作,使参展企业和买家需求紧密对接,节省了买卖双方的时间成本。展会现场让买卖双方更便捷的找到合作伙伴,了解业内第一手潮流动向,专门针对客户需求细化出完整的礼赠品解决方案,突出“世界礼品看中国”的行业活力。

  从4月到10月期间,在业内被称之采购的黄金期,所以在展会每年吸引十余万专业买家前来采购各种商务礼赠品及时尚消费品,买家包括代理商、分销商、批发商、礼品公司、百货商场、集团采购及终端用户。来自各行业的商家以具有竞争力的价格、品种繁多的产品和创新的原创设计为买家提供了丰富的选择空间。“采购的集约化和对接化特点,需通过展会能够发挥出更好的效果。”承办深圳礼品展的励展华博相关人士表示。历史长、品牌响的专业展会长期运作,贯通了上下游资源,展商的业界影响与买家的采购实力相得益彰,才有助于展会现场的新品发布量与意向合作量双双走高。

 

网站编辑:赵志伟
现代家电官方微信

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