踏踏实实做好产品才能做强品牌

　　集成灶行业中最早涉足此领域的品牌，带头开创了一个全新的行业，自身也取得一定的市场份额，企业本身也很赚钱，但却在品牌管理上没引起足够的重视，因此，只能说他们是集成灶行业的开创者，但却还不是行业标杆企业，这对其他企业来讲就是一个难得的机会。当2008年众多企业在到这一机会纷纷涌入集成灶市场时，其中也确实有一些企业拥有自己的技术，投入也很大，将集成灶作为市场占位的机会，希望在集成灶领域有所建树。但当这些企业真正开始做市场时，却发现要想在品牌建设上有所建树所面临的困境远远超出企业的预估。

　　一是很多企业对集成灶产品的研究不够深入，只知道集成灶是一个好产品，但对于产品的工艺、性能没有深入的研究，产品本身缺竞争力。二是，部分对产品研究比较透彻的企业，对产品的定位又出了问题，如有的品牌想走高端路线，产品设计有特色，前期投入也大，但价格定的很高销不动。做国内市场，后续费用非常高，企业却没有足够的资金支撑一直以高端定位走下去。三是有的企业忽略了商业的基本规则，虽然营销思路很不错，却采取了拔苗助长的策略。毕竟集成灶是一个慢热型产品，还仅仅处于市场启动期，至成长爆发期需要一定的时间实践，需要团队、市场投入、产品不断创新等等。但很多企业把集成灶的营销看得简单化，一旦市场做不起来，很容易失去信心，投入也随之减少。加之2011年受整体市场大环境的影响，很多集成灶企业的生存状态都不乐观。

　　客观来讲，嵊州云集着众多的集成灶制造企业，有着完善的集成灶产业链，是可以做出成绩的。在当前行业发展不明朗的情况下，未来一二年将会是集成灶行业非常关键的时期，每个企业都有机会。但如果仅是单一的集成灶产品，可能生存的难度会大一些。而对于如奥田这样拥本身就从烟灶OEM发展起来的企业来讲，应该是一个很好的市场机会。因在OEM的制造业务会为企业的发展提供更有力的支撑，加上产品制造研发的能力，对传统烟灶市场管理的基础等，再加上一定市场运作的方式方法，是能够在市场中有所表现。这一点从实际销售中也得到一些印证，尽管2011年整体的市场形势并不好，但奥田集成灶的销售上升幅度却非常大。因此，奥田也将在集成灶领域作为品牌建设突围的一个方面。但我们也很清晰地认识到品牌建设是一个长期的过程，不能急躁。

　　合理规划产品线，保障企业的稳健发展。

　　从市场销售的情况来看，虽然集成灶的市场增长幅度要高于传统的烟灶产品，但由于大部分家电产品消费者的接触点在家电连锁中，而集成灶恰恰不进入大连锁，所以它的市场推广速度不会太快，短期内也不可能有很高的市场接受度。因此在产品线的规划上，企业应该保持两个产品线，并且目前依然以传统烟灶为主，进一步巩固传统烟灶的基础。

　　同时，由于集成灶约占整体烟灶市场约5%的比例，如果企业的产品没有自己的特色，市场操作就会更难。但并不是所有的集成灶企业都在很认真地做市场，行业中也不乏一些在以产品创新为由头炒作概念的企业。这就更需要企业必须要把真正的好产品推荐给有价值的客户，同样，有价值的客户也会用专业的眼光来衡量你的产品。因此，我们将对集成灶产品线的打造放在重中之重的位置，以做好集成灶产品的差异化，使企业在市场操作中更要做出自己的特色。

　　做市场的时有好产品才会有信心，过去一年我们在集成灶领域所取得的一些成绩，也是受益于产品的差异化创新。在嵊州的集成灶行业中，以前一款产品就能够救活一个企业，如果某个产品开发设计对路了，企业的面貌就发生很大的变化，其他企业就开始跟风。因此，很多集成灶企业在产品的开发上其实并没有一个系统的规划。而奥田的制造能力在嵊州并不是最强的，但完全可以满足市场的需求。在过去一年中，在产品的开发上做了很多基础性的工作，将产品线根据市场运作的要求进行梳理，通过借助外部工业设计技术力量参与到公司当中，把产品设计的系统性植入进来。再借助于企业制造的优势，从外观、结构、材料应用、制造工艺上都多方面对产品进行改进提升，形成了很多原创性的东西，在市场中取得良好的认可度。如采用整体拉伸灶面板，可升降设计，自动开合风孔，工作时会自动打开吸油烟，停止就自动关闭，从视觉上看完全是平面，不仅外观会更为优美，也提高了产品在使用过程中的安全性。针对城市高层住宅烟道回风窜味的问题，在产品的烟管上增加止回阀设计等，有很多自己特色专利设计，使产品更有格调。

　　但一个好的产品设计，有赖于相关配套技术的支撑才能实现，并不是说企业高薪聘请工业设计人员就可以设计出好的产品，往往设计人员对产品的结构、材料的特性、制造的工艺等并不擅长，企业自身必须要具备一基础条件，如有对产品结构的研究、对制造工艺控制方面的经验等，将这些与设计相结合，才能够设计真正的好产品。