制造商 立足全局市场 进行资源优化配置

　　对于房地产市场的状况，厂家和代理商关心的角度不同，代理商关心的是自己区域市场房地产的市场情况，而厂家则需要立足全局，观察和分析不同地区房地产的热度和变化情况，以便在营销策略的制定，区域市场资源的投放，工作重心的确定，政策倾斜的协调和处理，能够进行全局性的统筹规划，并根据不同市场的情况有所侧重，扬长避短，实现资源配置的优化，从而把全局市场做活。

　　参考各城市房地产销售数据 做出市场重心的调整

　　从全国房地产市场的情况来看，涨幅回落甚至下滑态势已经表现的越来越明显。2011年11月新建商品住宅（不含保障性住房）价格变动情况与10月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有49个，持平的城市有16个。与10月份相比，11月份环比价格下降的城市增加了15个。环比价格上涨的城市中，涨幅均未超过0.2%。与2010年同月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有4个，比10月份增加了2个。涨幅回落的城市有61个，比10月份增加了2个。11月份，同比涨幅在5.0%以内的城市有61个，比10月份增加了4个。

　　房地产市场下滑以及物价上涨等因素，对今年家电消费确实产生一定的影响，但具体到不同的城市，影响力度也不同。进入2011年，越来越多的企业将着力点放在因城镇化进程、家电下乡政策等因素而蓬勃发展起来的三四级市场。从2011年房地产市场的表现情况来看，东南沿海发达城市以及大中型城市受调控影响最大，中西部地区欠发达城市和中小城市所受影响相对有限。相应地家电市场的表现也是一二级市场与三四级市场“冰火两重天”，一二线城市的部分家电产品消费增速，已经呈现弱于三四线城市的趋势。

　　所以面对这种情况，厂家也应该适时地对全国市场的重心，以及不同市场的营销策略作出调整。在房地产调控的大背景下，我们应该调整市场结构和市场重点，把销售政策的支持重点向中西部城市和中小城市倾斜。具体到哪个城市，就要看房价，房价变化可以作为家电需求的一个重要参考指标，房价高、增长快的地区，房地产市场发展快，家电需求就大。

　　由于目前的房地产政策是处于一个变化的过程中，比如现在政策打压的是大中城市和发达城市的房价，使得北京、上海、杭州等城市出现量跌价滞的胶着局面，却未能阻止中西部城市和二三线城市房价上涨的步伐，这些地区房地产市场形势依然比较好，新旧房平均房价仍在上升。从国家统计局近几个月的统计数据不难看出，长沙、乌鲁木齐、兰州、西宁等中西部城市和丹东、岳阳、牡丹江、襄阳、韶关等二三线城市是住宅销售价格上涨最快的城市，从2011年11月的统计数据来看，相比2010年都有6%以上的增长。2011年有608个城市公布了年度新建住房价格控制目标，明确出台住房价格控制目标的有121座城市，且未完成目标的初步统计有30个左右。而这些，未完成目标的城市主要分布在东部、东北、华南等地，其中大部分为非限购的三线城市，个别城市房价上涨甚至超过了10%。这些城市房价上涨说明交易仍旧活跃，房地产形势好，相应地家电消费需求也比较旺盛，应该作为市场的重点，实行倾斜性的政策。

2011年11月住宅销售价格上涨较快的部分城市

(注：同比以去年同月价格为100，定基以2010年价格为100，数据源于国家统计局)