情人节“约惠”促销活动新意小攻略

　　情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经越来越受到我国年轻人的热捧。各个商家也瞄准了这一时机，将情人节的促销作为继春节促销后的又一场大型的促销活动。家电卖场也纷纷看好这一商机，在情人节的促销活动也越来越多，具体的活动方式也是招数频出，把情人节元素发挥至极致，希望在家电市场环境不好的情况下，给春节过后的淡季市场添一把火，期待获得一次新的增长。然而，频繁、雷同的促销方式已经开始让消费者变得越来越麻木，如果没有一个好的活动策划和促销主题，是难以让消费者买单的，可谓是费力不讨好。因此，必须找到一个好的主题和创意作为突破口。

　　背景分析：今年的春节、元宵节、情人节在时间上非常紧密，这使得消费者不约而同地表现出对节日的倦怠与疲惫。受今年家电销售压力增大的影响，许多家电卖场从年初开始，通过新品、价格让利等多种形式启动市场，提前释放消费者的购买力，一些厂商借助情人节以及学生开学之机适时推出促销活动，欲夺得新年后的第一杯羹。情人节3C品类和生活小家电品类的销售占比较大，但传统家电也随着节日的到来，促销力度逐步加大。

　　从以往的情人节市场销售状况来看，各大商家促销活动频出，花样繁多，有的浪漫、有的温馨，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容缺乏新意，而且活动宣传不到位，促销效果不佳。在情人节期间的主要消费群体是20～25岁的未婚青年和25～35岁的已婚夫妇，他们有着强烈的消费意愿和较强的消费能力，而消费者的需求意味着巨大的商机，要想抓住这个机会，就需要在创意和主题上有打动人心的地方。如果情人节上电视了，一方面可以与其它商家实现差异化，另外也满足了年轻消费者的展示自我，传递爱意的主观诉求。

　　促销目的：抢抓情人节促销先机，紧紧围绕“情人节”主题，准确把握年轻人消费心理，刺激和释放年轻消费者的消费需求，提升他们对北国电器的认知度和忠诚度，与其它商家差异化竞争，通过活动带动的方式，吸引客流，最终达成销售目标。

　　促销时间：2月10日～2月14日

　　活动主题：

　　1.2012情人节，让我们在一起！

　　2.张扬我们的“爱”——“爱情微故事”展播。

　　宣传推广：为提高活动的影响力，要做好相关宣传，吸引更多的顾客积极的参与到促销活动当中来。从2012年2月8日～2月14日，在活动前后的10天左右时间，利用各种媒体资源进行广告、软文、DM单、条幅等推广活动。

　　宣传口号：来北国电器过情人节，上电视大声说出你的“爱情微故事”。我能想到最浪漫的事就是和你一起慢慢变老，一路上收藏点点滴滴的欢笑，留到以后，坐着摇椅慢慢聊！

　　2月14日你要给TA一个怎样的情人节？

　　送花吗？——太单调了吧！

　　巧克力?——俗气，还会长胖呢！

　　发个爱的短信——有些单薄！

　　……

　　头疼了吧？

　　来北国电器吧！2012让我们在一起！

　　活动内容：

　　1.玫瑰之约，情人有礼。活动期间，在北国电器市区9店购物现金满521元，凭购物小票免费领取巧克力一份。

　　2.浪漫许愿，桃花朵朵开。活动期间，北国电器先天下店VP景观点桃花许愿树可供顾客许愿，大家可将各自想说给对方说的话写在“许愿卡”里并挂在许愿树上。

　　3.情话墙晒幸福。活动期间，顾客可将各自想说给对方的话写在“许愿卡”里并贴在情话墙上，晒晒自己的幸福！

　　4.上《乾隆外赚》，说出你的爱情“微”故事（限量50名）。活动期间，在北国电器每天消费前10名的顾客，用90字说出你的爱情“微”故事，在《乾隆外赚》栏目中播出，实景画面配上情侣图画播出，并赠送光盘。

　　5.全城热恋，幸福靓影拍立得。2月14日当天购物满1000元的情人，可在当天下午5点以后凭微机小票白联下方活动联到北国电器总店一楼正门口处合影留念，立拍立得，幸福靓影立刻得！

　　活动执行：店内布置和活动执行围绕温馨浪漫的促销氛围和促销主题做文章。2012让我们在一起！在北国电器总店1楼的情话墙前，有恋人还有刚结婚的！从小姑娘到帅小伙！对着镜头，有的羞涩又略带紧张、有的搞笑可爱、有的郑重其事……但都在做着同一件事，对着摄像机喊出自己的“爱情微故事”。这是北国电器和著名电视栏目《乾隆外赚》合作举办的“爱情微故事’展播活动拍摄现场。

　　拍摄现场一片欢笑。一位现场的小姑娘说：虽然习惯了平平淡淡，但是一直以来都想通过一种与众不同的形式来表达对他的爱，今天在北国电器这里可以对着镜头，喊出来，不要说可以在电视上让所有的观众见证自己的真心，仅仅是现场的气氛就让自己很感动。

　　活动效果：北国电器2012年情人节期间实现销售额同比增长42%。

　　活动点评：此次促销活动最大的成功在于，活动主题和活动方式上的创新。北国电器主动出击，从上电视、拍照片的角度切入，为年轻消费者搭建了一个展示自我，表达爱意的平台，精准地迎合和满足了情人节主力消费群体的消费诉求。另外，从活动的宣传推广上，也执行的非常到位，成功地策划出新闻点，以较少的费用投入换取了较大的宣传效果，并且推广活动贯穿活动前后，保持了一定时期的热度和延续性。当然了，产品和目标消费者定位准确是确保一场活动成功的基础，现场执行和指导的到位以及对终端人员培训也为整个活动的顺利开展，取得良好效果提供了坚实有力的保障。

　　后记：

　　时下消费者购买电器产品的渠道日益增多，面对各种各样的“诱惑”，他们可以做出的选择同样很多。怎样让他们选择我们？关键在于消费者对我们卖场感兴趣的点在哪里？如何做到有别于竞争对手？

　　一点小小的创意固然重要，更多的是我们需要前期的大量细致的准备工作，对该项工作的宣传推广，同时在组织活动时的激发，当在现场录制“微”故事的所有消费者聚在一起大声对着电视屏幕喊道：“因为爱情，2012年我们在一起”的时候，也切实符合了公司对此次情人节卖点抓得准确，所找角度的契合，符合当下消费需求等，都是此次北国电器情人节促销做出新意，获得收益的成功之处。

　　营销营销，先“营”才能“销”，“营销”这两个字在汉字解释中都为动词，由此可以理解为不是一成不变的，是不断变化不断发展的，而真正的“营销”更是一种符合消费需求、消费追求、消费满足感的差异化方式，虽然“营销”是一门学科，更多是一种定位和掌控力。