导语：渠道是代理商核心竞争力之一，而近几年也是渠道变革最为剧烈的几年，电商日渐成熟、传统渠道在压缩、微商又在兴起，消费需求不断升级等等，而渠道的变革其实是整个行业消费环境变化下的必然产物，渠道的变革带来的是行业竞争的加剧和品牌传播方式的推陈出新。对代理商而言，在新形势下同样需要有渠道变革和升级...

导语：服务无止境，快速发展的净水行业，对售后服务的要求提升到前所未有的高度。售后服务水平的高低，直接影响品牌美誉度及品牌形象，售后服务如何跟上销售竞争的步伐，如何在激烈的竞争中脱颖而出，已经成为一个紧迫的话题。但净水行业的很多企业就是不愿意在服务上投入，因为净水产品后期需要换芯，利润不高还要上...

烟灶产品的家具属性很明显，很多不知名品牌代理商采取的是以建材卖场系统的专卖店为核心，辐射代理区域县乡市场的分销模式。西安德威电器有限公司也一样，在西安的建材渠道大明宫、居然之家、红星美凯龙建设专卖店，其中，在西安大明宫共设有4家专卖店，面积均在百万平米以上，很好展示了品牌形象，也是很好的招商窗...

微店 正在进行时 2014年下半年，来自手机终端的用户成交量就已经接近50%，于是布局移动终端成为了越来越多品牌的来年规划。事实上也正是如此，随着各种移动APP的上线，一场抢占移动终端的线上大战已然开始。2015年，微店以灵活、社交、互动的特性被悄然推上了风口浪尖。由最初不起眼的朋友圈互动发展...

编者按：在与消费者的互动中，打好情感"牌"，对拉升品牌口碑及销售都非常有帮助。因为，情是最动人的，但如何对消费者用"情"?对于经销商而言，就是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。 而要打好情感牌，就必须要建立起与客户的黏性，与客户建...

自2000年进入家电行业以来，从品牌商到经销商，从批发市场到专业家电连锁卖场，可以说，十多年的经历，让我们对传统的家电渠道有了相对深入的了解。但是，电子商务对于传统线下零售业务的冲击，令传统的家电零售渠道发生了巨大的变化。而这个巨大变化的背景下，传统坐商的销售模式已经落伍，渠道商的转型是必然的...

济南的小家电代理商赵总告诉记者，经营二十多年来，从来没有觉得像今年的市场经营这么困难，只要费用控制上稍有不慎，就会出现没有利润甚至亏损的情况。 保持对终端的敏感度 目前家电供应链的现状是厂家要求代理商现款现货，厂家可以帮助代理商通过银行融资，但合作的KA和其它商超类终端，由于受到电商的影响，结...

杭州，作为江南的代表城市之一，曾是康熙和乾隆皇帝下江南的必到之所。杭州也是电商的发源地，如今，杭州则成为了商家必争之地。厨卫行业的纷争更是具有鲜明的特征，长三角品牌老板、方太借浙江本土优势为根据地投入大量的品牌宣传和广告覆盖，对珠三角品牌进行猛烈的轰炸和围堵，使珠三角品牌在此地的市场开拓变得举...

代理商的成本主要有进货成本、商场扣点、进场费、导购工资、物流仓储费、管理成本，税金以及借款利息、银行结算费用等财务费用。最大的一项成本是进货成本，某空调厂家对代理商放出的诱饵—返点政策，致使很多代理商为拿到厂家的返利支持，不得不在已经超过自身销售能力和市场消化能力的情况下，一而再、...

山东临沂代理商张老板，以操作渠道批发为主，经营规模上亿，在当地也算是大户。2013年时还雄心勃勃，给渠道客户组织培训，扩招人员，引入品牌等，要进一步扩大公司的经营规模。但进入2014年以来，肩上压的销售任务越来越重，仓库库存越压越多，资金链也是似断非断，在如今的市场环境下，到底家电该怎么卖，张...