出现一些问题，归根结底是一些品牌没有与代理商之间形成一种真正的战略合作伙伴关系，双方之间的合作还简单地处于单纯经营的层面上，厂家可能简单地将代理商作为一个资金平台和物流中转站，没有从切实的利益上与代理商一同考虑战略的未来；而代理商也是以短期利益为目的，处于“无根”状态，总有一种不安全的担心。总...

厂商双方共同努力，从管理入手，建立健全体系化的管理机制及监督体系，是防治“坏小鬼”产生的基本措施。

从常理上讲，厂家将人员派驻某个地方办事处或分公司担负相应的责任，是想对当地的市场进行监督和开拓，协助代理商把销售任务完成，把厂里的精神传达到位，虽然大多数企业都这样去定义各个分公司或办事处的职责，但由于各个企业考核体系的不同，而和最终初的定义大相径庭。现在很多企业仍然以销售量的多少来考核各级经...

政策不透明，加上个人私利，就可能会使区域经理在与代理商的合作中人为的设置出一些障碍，在解释与执行厂家弹性政策时不规范，执行的尺度也是因此而异，最终使厂家的政策不能很好的落实到中小代理商处。

如果这品牌不强势，或者不能够给代理商带来很高的利润，那么厂家的“坏小鬼”可能就会去“贿赂”代理商了。因此，代理商的私心也纵容出了一些“坏小鬼”现象的产生。

业务员就像厂商间的“粘合剂”一样，素质好“粘度”高，受益的是厂、商和业务员个人三方：品牌的市场美誉度高，代理商实力不断提升，业务员的晋升也会很快；“粘合剂”的质量不好的话，则是三败俱伤.

这帮有能耐的“小鬼”掌握了资源分配的生杀大权，在无任何外在力量的约束下权力开始被滥用，从而造成了今天这种局面。

业务经理在管理上之所以会出现漏洞，是由于他是连接厂家和商家的纽带这一特殊职位决定的。厂家很少能直接监控到商家。

"坏小鬼”现象必须要引起各方重视，并拿出科学的解决之道。区域经理们整体素质的高低，是衡量一个企业的整体人员素质水平的高低的一个重要标准。

2003年后随着空调业竞争的加剧，整个行业形势将发生重大变化，品牌格局方面，趋向寡头垄断态势发展，渠道格局方面，空调经销商因经营风险不确定性因素逐渐演变为稀缺资源，各区域仅有的空调经销商几乎被格力、美的、海尔等品牌所垄断，预计空调业会进一步纵深向垄断格局发展。