编制按：潘俊达，江苏陆慕永建电器商贸公司总经理，2007年成立公司，主要做传统家电、水暖卫浴，灯饰建材、家电水暖渠道齐头并进。现在主要代理奥荻莎电热水器、海信厨卫、格兰仕厨卫等厨电产品,是奥荻莎热水器江苏苏州地区的总代理。2012年，他与奥荻莎结缘，通过运营这个品牌，他的市场操作更加得心应手。

刘红英，2011年3月执掌湖南广运商贸有限公司，隶属于湖南红良商贸有限公司长沙分公司，主要经营美的厨电、卫浴和微波炉三大品类。刘总是红良商贸旗下分公司经理中最年轻的一位，她带领的也是一群由80后与90后热血方刚的年轻人组成的团队。团队虽然很年轻，但这群年轻人很多从大学毕业后就一直从事美的产品销...

刘超众，岳阳市群众电器商行总经理，公司坐落在“鱼米之乡”岳阳市岳阳楼区。公司以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，始终坚持用户至上用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。进入家电行业从厨卫电器入手，厨卫电器对于服务的...

张亚丰，廊坊市诚志商贸有限公司总经理，公司成立于2007年。在采访过程中，张亚丰十分善谈，观察独到，并根据自己多年的家电代理经验，形成了一套属于自己的企业管理办法。

从业多年由一名普通小职员到一名企业管理者，亲身经历过无数次风风雨雨。每一次经历都是一次历练和学习，经历过企业改制也经历过现代企业上市，经历过民营企业也经历过互联网企业。对于我来讲印象最深刻的莫过于家族企业，只有经历过才知道企业管理中的大学问后来机缘巧合又从一名企业人转变成咨询方面的策划人，职业...

衡阳位于湖南省中南部，地处南岳衡山之南，辖5区5县、代管2个县级市，是中南地区重要工业城市。衡阳经济的发展使当地形成很强的消费能力，家电市场这两年的发展也较为平稳，与这种平稳发展步调相一致的是当地代理商的稳扎稳打，而将这种稳健保持下去的很大原因来自代理商贸公司的内外协同。

家电商贸企业目前遇到的管理问题有其共性，例如，销售信息的采集、上报方式，部门间的协同方式、部门间数据的汇总整理等，是每一家商贸企业都需要解决的基本问题。当然由于各家企业具体业务模式不同，其迫切解决的问题又有些差异，如代理单一品牌单一类目的企业就比较纯粹，他们的管理问题就是一些基本的问题，就是信...

对于传统家电代理商群体来讲，2015年应该是一个“多事之秋”，经济下行带来的影响深入到每一个个体，同时，渠道结构、消费特征、产品更迭等多方面的变化让传统商家开始了对未来的深度思考。也正是从这一年开始，更多的代理商贸公司开始寻找下一个发展的出口。在邯郸市笑笑家电销售有限公司董事长韩雨的眼中，既然...

现在是资源整合的时代，厂家在整合我们，平台商在整合我们，上级市场在整合下级市场，我们这些乡镇经销商，尤其是生活的比较挣扎的经销商，完全的成为了被整合的对象，对现在的市场境况而言，我们要么被整合，要么被排挤。这也许是为了更进一步的市场细分做准备。也让我们在认真的考量，被整合究竟能够给我们带来什么...

人是情绪动物，情绪是执行力的重要驱动因素之一，不过，人的情绪状态也是起伏变化的，除了重度精神病患者外，一般人很难维持某个特定的情绪状态。 从老板的角度来看，自然希望员工能持续良好的情绪状况，最好是时时刻刻保持打足鸡血的状态面对工作(而不是工资)，为此也制定了不少措施出来，例如晨会喊口号，立军令...