您还在为招人而痛苦，到底该找什么样的人进行培训而烦恼吗?家电某专家称找人难，招工难，每个企业都面临这样的问题，特别是现在流行70后不想加班、80后不加班、90后不想上班的趋势。现在社会的竞争，个人认为很多人找工作都是看看当下，真正能放眼未来的年轻人还是少数，所以说出来描绘未来的发展很重要。如果...

谈判桌之前，我们应该清楚两样东西：目标与底线。谈判目标是指你想通过这次谈判得到什么；谈判底线是这次谈判你不能失去什么。今天这篇文章就是讲的就是谈判底线。谈判底线是谈判中不能失去什么，比如劳资谈判，对于资方来说，不能失去什么，工人工资最多提高5%，工作时间每天减少一个小时，一个礼拜减少五个小时，...

在大多数的专卖店里，导购员的收入与实际业务成交量是直接挂钩的，从理论上来说，谁接待顾客并成交，这个提成就归谁，这个道理很简单。

在商业领域，具体的动作和细节，可以无限的分解。而理论，则是越简单越好复杂了记不住，且无法有效的理解吸收消化。关于销售的基本理论，在次序方面，我们也可以用简单的三句话来概括：销售三部曲：1、建立关系2、发现需求3、进行销售这个理论很多年前就有了，很简单，很实用，也是专卖店销售的基础理论。可是，到...

在整个销售体系中，层级最低的是导购员，但却是位于终端一线，直接面对消费者，真正意义上产生直接销售业绩的，既然做的都是销售工作，那么，有些最起码的销售概念是要有的，以便导购对自己的工作价值和工作方向，能有个正确而清晰的认识。作为导购的上级管理者，务必要在导购刚入职的阶段，把这些基本的销售概念灌输...

说到团队建设大家都不陌生，它是指为了实现团队绩效及产出最大化而进行的一系列结构设计及人员激励等团队优化行为。而如何制定有效的团队建设方案也是近年来各企业关注的管理难题。中国的家电市场非常复杂，各个领域间不断整合发展，也大大加强了市场的竞争态势。家电行业各大集团公司在全国各地都建立销售分公司和营...

企业的竞争，是人才的竞争，优秀的企业将人才队伍建设作为企业的第一关注度。A.O.史密斯认为，在人才队伍建设上，第一重要的工作是怎么留人，怎么培养人，而最有效的办法就是通过企业文化建设。一是机会均等，在A.O.史密斯公司非常强调机会均等，而且建立了很多保障机制，保障这个企业里面真正做到能者上，庸...

"一只狮子领着一群羊，把一只羊带领的一群狮子打败了"这个故事相信很多人都听过。做为对终端销售影响比较大的销售经理、大区经理到底是"羊"还是"狮"我相信一定是一个公司非常关注的话题。为了提升这些销售管理人员，显然培训是必不可少的了。培训之利：记得«孟子»开篇中孟子见梁惠王...

在企业中，有三种资本，即技术资本、财务资本和人力资本。在这三种资本中，只有人是无形的。以前企业的管理者或者HR，更多的把人当成了一种资源，何谓资源，只要具备一个完整的劳动力特征，都可以叫做人力资源，跟需要的煤炭、树木一样。但当我们把人当资源看待时，人的主观能动性就下降了。因为资源是有限的，也是...

战略和文化是企业的两个轴，文化回答我是谁，战略回答我要成为什么，战略的明晰能够实现谋定后动，文化的功效在于“上下同欲者胜”。战略与文化的落地要通过组织地图实现，如纵向管控、横向协作等，没有组织地图，战略与文化版图只会是空想。战略与文化最终要体现为员工意识和行为，转变为员工心智地图。