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雷谛“3X家庭净水普及优惠计划”横空出世的背后是什么?
近几年来,历经网络冲击,我们发现,终端客流在下滑,渠道变革,我们看见,畸形的销售模式在扰乱市场,消费者愈发理性且独具性格,我们看见,消费理性的时代在倒逼行业改革。在这种情况下,企业如何找到一条适合自己发展之路呢?净水行业新晋明星企业雷谛的总经理丁维东,日前接受了本网的专访,向记者梳理并展示雷谛...
看准了!中国新风净化产品的发展方向
自然环境的变化,不断提及的PM2.5社会问题,使得人们对空气质量及新风产品的需求量日益增高。而我国现阶段新风属于住宅非强制性的项目,新风系统家庭普及率则不足1%,明显低于国际水平,中国新风行业是否需要从非强制走向强制性存在争议,这也是国内新风行业发展的首要问题我国建筑室内空气质量的内忧人们追求...
2016线上空净市场到底什么样?
市场规模如何?2016年1-10月空气净化器在线上的销售份额超过线上整体家电市场9%以上。销售旺季出现在2016年2月-5月 ,最高占比为2月份的13.2% ,而此时也是2016年中雾霾集中爆发的时期 。谁是2016年线上空净市场的销售明星?线上空净前三席暂被外资品牌飞利浦、布鲁雅尔和夏普统领...
雾霾来临之际 我们有所为!
11月5日周末的早上,睡眼惺忪的我,打开窗帘,外面灰蒙蒙的一片,这是几点啊?难道还没有睡到天明,怎么睡意全无了呢?走到客厅看到落地窗外对面的望京SOHO,只见带着亮光的SOHO标识,在那若隐若现,感觉这栋地标建筑伤心地屹立在那里,向我诉说着它的伤心事,打开手机看着钟表显示的时间是早上的7点30...
充分利用用户资源 从家用到商用一网打通
近年来,随着水污染问题得到广泛关注,消费者的健康观念也得到进一步提升,水的二次净化成为健康生活的核心,净水机得以进入众多消费者视野。净水机的分类标准很多,单就使用场景而言,可以大致分为家用净水机和商用净水机。传统的净水企业,大多数以家用净水机作为头牌来迅速打开市场,但是以商用净水机为市场切入点...
掘金商用净水市场 答案就在这里
圈内的人都知道,中国净水行业的发展,是从商用走向家用的,很多经销商也起家于商用市场,但随着经济的快速发展,中小企业、各地大中小院校,各级政府部门,以及各类机构,在这三十几年间呈现几何式增长速度,也带来了更为广阔的商用净水市场。在今年6月份在上海水展上,美的净水发布“无忧创富计划”,旨在商用净水...
城市也能做净水会销之把握关键避免酒店会销满盘皆输
酒店会销讲究的是酒店内,两个小时快速成交,效率是第一位的。不像普通的促销活动,时间跨度比较长,可以以时间换取效率。但是,酒店会销讲究的就是效率与速度,短短两小时。如果活动某一个细小的环节没有做好,满盘皆输的情况时有发生。1、环环相扣酒店会销的一个环节扣着一个环节,如何环节不得有失。作者曾经与卖...
城市也能做净水会销之酒店会销的场外功夫
酒店会销在前期准备的工作都是为了能在会销现场实现销售,但是实现销售以后,后期送货安装收款也是非常重要的。会销结束后,有的顾客会现场交纳全款,提走产品;有的顾客只交纳两百元定金,然后第二天送货上门后收取尾款。这个时候,有句话体现的特别明显:送货越快,退货越少。为了最大程度的减少退货,就要以最快的...
城市也能做净水会销之酒店会销的现场把控
净水机酒店会销第三步是会销现场把控。会销现场这个步骤应该来说是最重要一个步骤。因为能否成交有销量就在这个步骤了。这个步骤又分为以下几个环节,来宾签到,派发抽奖券,主持人登场,第一轮抽奖,讲师登场讲解,第二轮抽奖,礼送客户。一般情况下,来宾签到时间是晚上七点半,但有部分来宾市七点钟就到了现场,而...
城市也能做净水会销之酒店会销的会前准备
净水机酒店会销的第一步是预订酒店会议室。预订会议室看似是一个很简单的动作,其实隐藏着大学问。第一:会议酒店的地址。搞会销的酒店地址最好位于你所邀请老客户住处的中心位置。比如当我们选择某一个街道办事处、某一个镇的老客户时,就需要查看这个街道这个镇面上有哪些酒店,哪家酒店位于中心的位置。一般情况下...