从2012上海水展 看蜕变中的净水行业

　　　本刊记者 赵志伟 冯国忠

　　一年一度的阿姆斯特丹水展，已经成为中国及亚洲规模最大、权威性最强、参观人数最多的净水行业盛会。上海水展的功能不仅仅在于它搭建起一个厂商沟通和展示的平台，更重要的是从中可以折射出净水行业的发展大势。可以说，上海水展已经毫无争议地成为中国净水行业发展的风向标。

　　《现代家电》作为阿姆斯特丹水展的常客，始终在关注着净水行业的发展。每年的水展期间，本刊记者每年也会派出精兵强将，赶赴现场参展和报道。连续几年下来，也确确实实感受到了每年水展的变化和进步，感受到净水行业的繁荣与发展。2012年，已经是笔者第四次来上海参加水展了。今年的展会运作模式更加专业化，国际化水平进一步得到提升。本届国际水展汇集了美国展团、WQA展团、加拿大展团、韩国展团等诸多国内外净水组织，展团参展目的更加明确，推介方式更加市场化，类别与特色也更显丰富，涵盖了净水科技、资质认证、咨询服务等诸多方面，海外组团规模和规格明显高于往届。

　　2012年阿姆斯特丹上海国际水展汇集了国内外优秀净水厂商与世界顶尖净水科技成果，展会辐射了全球近半国家与地区，来自全球68个国家和地区的专业观众人数超过三万五千人与近千家国内外展商现场零距离接触。与往年的水展相比，今年的展会在很多方面都令人眼前一亮：

　　科技感更强，新品推广更为“给力”

　　展会更加注重行业科感的塑造。

　　从展商的展台布置到高科技展示手段的运用，从实力企业带来的高新技术到观众互动的多样形式，无不体现本次展会的科技感。展会历来都是一个新技术和新产品大显身手的舞台，众多净水厂家都拿出“看家本领”，意在分羹中国水处理市场。本届水展上逾千家展商带来了近百种首发技术或产品，堪称历届之最。一些“鲜为人知”的世界级水处理科技巨头也纷纷亮相水展，从后台转型至前台展示自己的核心科技。

　　展会现场，国内外高新技术的同台竞技。以色列的施特劳斯净水、美国的GE、德国的西门子以及国内的沁园、美的、安吉尔等自主品牌纷纷带来了国内外行业最先进的净水技术及设备。

　　如以色列的施特劳斯净水就带来了世界顶尖的MAZE净水技术，它摒弃了传统高废水率的RO反渗透技术，仅利用水的重力和不同滤料的排列组合使水源在穿越装置接触面时能够有效的与滤料接触，不但滤除细菌、微生物、杂质、重金属等有害物质，还能留住对人体有益的矿物质，引起了业内人士的广泛关注。厦门三达重点推广的是纳米技术与过滤技术交叉渗透而创新发明的介于超滤与反渗透之间的一个新品类，它的分离性能依赖于其活性分离层中的纳米级微孔结构，最显著的特点是在截留那些能透过超滤的低分子量有机物及重金属的同时又能滤除被反渗透截留的部分无机矿物质，使浓缩与透盐的过程同步进行，从而达到特定的分离纯化要求。

　　新技术的集中展示，折射出在水处理行业技术的创新和应用已经成为品牌企业迎接市场竞争最重要的核心竞争力之一。未来企业要想在净水市场有所作为，实现可持续发展，首先要将核心技术作为依托。

　　产品历来也是水展上厂家展示和商家关注的重点。目前净水行业尚处在产品竞争阶段，多数消费者、经销商对品牌认知度不够，所以对于参展商来说，新产品的推广无疑是敲开市场大门的法宝。净水行业产品的同质化已经非常严重，所以在这种背景下，产品的差异化竞争需要对新产品的开发提出了更高的要求。

　　这次展会成为向上走的企业新品竞技场。相比前些年的水展，今年的净水产品主要体现几个特点：一是展商推出的新产品数量较往年要多出许多;二是新产品的外观、工业设计、整体做工更为考究，很多展商都在外观造型、款式上下足了功夫;三是新产品在外观色彩的应用上也更加丰富多彩，面板变化较多;四是家用机推出的款式更多，体积更为小巧，这反映厂家都看好中国家用净水市场这块大蛋糕;五是新品更加注重组合设计推广，这也反映出饮水方式正在由单一的净化水源向整体饮水方案转变。

　　展商更加注重品牌的传播和推广

　　展会有一个很主要的功能就是招商，这是厂家和经销商面对面接触和沟通的绝佳机会，多数企业参加水展的主要目的是招商。前两年由于净水行业爆发式增长，展会上随处可见围着展位咨询问题的经销商和拿着宣传单页四处拉客户的展商。的确在前几年，净水行业处于起步期和高速发展期，这种现象非常常见。随着市场的逐步成熟，厂商也都显得更为理性。作为行业内的展会，绝大部分观众是企业员工和行业内的老客户，很多企业已经把推广的重心悄然转移，由招新经销商加盟，逐渐转移到巩固老客户合作关系，向专业观众展示品牌形象的更高层次的轨道上来。

　　因此，展会的末端净水专区，滨特尔、美国怡口、A.O.史密斯、康丽根、瑞典Dometic、三菱丽阳、NEP、百诺肯、上海开能、Alikes、安吉尔、艾波特、浪木等多家优质企业中国净水行业集体亮相，而且多数都是非常精美的特装展位。这种大投入主要目的有几个意图，一是招商，更重要的是品牌的塑造。因为水展有众多媒体进行现场报道，这对于品牌的传播非常有利。这都折射出净水行业已经开始进入品牌化发展的轨道。

　　品牌集中化格局初显，优胜劣汰脚步加快

　　“强者越强，弱者越弱”是此次展会不同于往届展会的一个显著特点。这反映出净水行业的洗牌已经悄然开始。除了专业的净水品牌，一些家电行业的大企业也在近两年入局净水产业，并借着水展之势做高调推广。比如近年来海尔、九阳、格兰仕、TCL等企业，已经开始越来越注重在净水行业的营销和推广。这是一个好现象，虽然大企业的进入效果还有待观察和检验，但是大企业可以共同推动中国净水行业的发展。

　　展会现场，还散落着众多中小企业，他们的实力较小，品牌形象不突出。这些小微企业大多是凭感觉认为净水市场很好，匆匆进入，但由于产品问题、安全问题、服务问题、市场营销问题等，销量有限的，一旦毛利被打薄，只好选择退出。在此次上海水展，我们看到“优胜淘汰”的市场机制已经开始发挥作用，品牌集中化趋势已经渐显。这种淘汰机制，减少了市场的杂音，减少了完全靠价格拼杀的企业生存的机会，对行业有序健康发展是个好事情，让优质及先发优势的企业获得更好的发展和市场机会。

　　展商、参展商更为注重学习和交流

　　为持续保持水展行业风向标的地位，主办方精心策划了众多专业论坛，力邀行业泰斗莅临展会，为各参展企业分析行业前景和发展趋势，让厂商在参展的同时，获取一站式的行业前沿资讯，更好地决策企业发展的方向。

　　为期三天的展会上，30多场水行业高端会议轮番上演(最新技术交流会、最新产品发布会、最新解决方案论坛…)吸引了来自世界各地超过4000名专家、学者、政府官员、工程师、设计师、终端用户企业高层等业内顶尖精英共商水业大事。“水”整合解决方案论坛(IAS)、高难度工业污水处理及污泥处置技术研讨会、2012(上海)水处理热点技术论坛、2012中国工业废水处理高峰论坛、2012泵业技术高峰论坛、第五届中国净水行业市场营销发展论坛、2012饮水设备技术交流会、中加水与废水处理技术合作研讨会等同期高端会议共同带来一次又一次的现场“头脑风暴”。

　　这些论坛为净水企业、经销商及行业人士搭建了学习交流和发展的平台，通过这个平台，净水行业的业内人士，可以近距离地将他们的产品问题、营销问题、服务问题等充分地交流和沟通，并针对目前净水行业关注的重要问题展开互动，这些都有助于他们更好地参与和应对市场竞争。

　　家电化趋势明显前景仍被普遍看好

　　从去年下半年起，净水行业的增速开始放缓，这跟大的宏观经济环境有关联，但整体表现仍强于整体家电行业。与中国宏观产业经济发展趋势相比，净水行业今明两年依然会保持较好的发展势头。传统家电行业厂家在缩减投入，有些代理商在谋求转型，反而给净水行业提供了一个绝佳的发展契机。在宏观经济的不景气的大背景下，传统的厨卫、家电、冰箱、洗衣机的代理商需要寻找新的增长点，净水行业恰恰可以承接这种客户的转移，双方一拍即合。

　　纵观以上几点，本届水展在三天中为中国净水厂商和国内消费者带来了一场净水产品的饕餮盛宴。业内专业人士预测，未来的10年内，中国净水市场份额将持续保持增长态势，国内水市场也将随之步入高速发展期，水处理产业正通过科技创新的手段迎来发展的“春天”，相信在明年的水展，我们会看到一个发展的更加充分的净水行业。