电热水器市场形势严峻 威博以“坚韧 坚持”博击市场

　　受宏观经济低迷的影响，2012上半年电热水器行业开始出现下滑迹象，尤其是一二线品牌下滑幅度更大，预估下半年经济形势将更加严峻。7月9日-10日，以“坚韧 坚持”为主题的威博2012年中营销工作会议在顺德总部科技中心隆重召开，广东威博电器有限公司董事长欧永源、威博销售公司总经理张玉敏、总经理助理顾先桂、华南大区总监张卫民、华东大区总监吴述涛、西南大区总监李志勇、北部大区总监李波以及威博销售公司全体员工参加了会议。

　　“人在征途或比赛过程中，都有一个极点，企业也是如此。今年宏观经济形势极为严峻，威博发展到今天，不论是企业自身还是代理商，都基本上走到这个极点，面对这一困顿期，我们每一个人都要有韧性，咬咬牙撑过去了，你就胜利了，坚持就是胜利”，张玉敏总经理如此解读会议主题。

　　首先，总经理助理顾先桂简要地介绍了2012年上半年电热水器行业的整体情况，1-5月电热水器行业呈现出下滑趋势，绝大多数电热水器企业的销售额、销售量、同期增长率与2011年相比均出现不同幅度的下滑，而威博增长速度有所放缓，但是仍然超额完成上半年任务，同期增长率超30%。同时，总结了2012年上半年总部市场策划科、销售科、产品企划科、财务科、售后科等科室的主要工作，并规划了各科室下半年的重点工作。其中，市场策划科上半年积极落实、推进央视广告片的拍摄、墙体广告的投放、“品牌是船 服务是帆”威博首期售后训练营的召开等工作，下半年的重点工作包括央视广告片的投放方案、8-10月份的新品全国巡回推介会、2013年营销年会的筹备工作等;销售科积极配合金蝶K3系统的上线工作，完善销售数据库的管理，不仅规范了销售科的工作流程，还极大地提高了工作效率;产品企划科下半年需合理、科学地规划好产品开发工作，并努力推动博·雅、源·泉两款新品上市的筹备工作。

　　紧接着，四位大区总监分别总结了上半年工作、规划了下半年工作。华南大区总监张卫民阐述道，上半年华南大区积极落实“垦荒行动”，大力开发空白网点，严厉打击窜货行为，积极实施“合围华南“战略，成功进驻泉州轻工电器、龙岩春风电器等连锁卖场，并大力推进墙体广告工作的开展与实施，双管齐下实现品牌、销量的快速提升，还注意业务团队的“传、帮、带”建设工作;下半年，继续加快开发新网点，弥补空白市场，维护老网点。把分销工作摆在第一位，尽可能的降低代理商现有库存，逐步进行新品上市的前期推广铺垫工作，为旺季来临做好助跑准备，为8-10月份新品全国巡回推介会早作准备，并努力锻炼队伍，提高新业务人员的综合素质。华东大区总监吴述涛，把华东市场的现状总结为六句话“湘北：结构调整到位，销售稳步提升;江西：任务有保证，发展缺后劲;苏皖：遍地开发，缺乏核心;浙江：万里长征，初见曙光;山东：星星之火，尚未燎原;工程市场：工程市场，全军覆没”;下半年的工作规划也概括为六句话“夯实基础，落实分销;集中资源，做好突破;方法指导，培育市场;改善结构，差异经营;旺季促销，必有效果;积极主动，逆流而上”。西南大区总监李志勇总结分析，上半年新开发网点数量不足，任务完成率低;下半年主要从网点分销和开发网点着手，分配足够精力，带动开发，旺季前建设好主要分销网点。北部大区总监李波分析道，上半年大力开发网点、抓好培训，做到营销、渠道双创新，下半年重点是提升KA卖场的产品出样形象及导购员产品知识的培训工作，继续加快网点开发进度。

　　其次，直属区域代表河北区域经理赵玉梁、华南大区代表闽北区域经理何跃、华东大区代表苏皖沪区域经理余修兵、西南大区代表川渝区域经理王燕武、北部大区代表河南区域经理罗玉飘分别做了2012上半年工作总结及下半年工作计划的汇报。

　　再次，产品企划科经理周志铭简要介绍了威博品牌2012年新品规划说明，讲解了威博现有产品线、2012年产品线、新品替代关系、新品功能特点等内容，下半年的工作重点是跟进博·雅、源·泉两款新品的上市工作，逐渐缩短新品开发周期，合理调整产品结构，不断丰富威博品牌的产品阵容。

　　最后，欧永源董事长总结发言，回顾了2012年上半年的经济形势，我国制造业受欧美经济低迷的影响进入一个低谷发展时期，欧债危机、美国经济增速的持续放缓，同时国内经济增长也在放缓，家电行业受到较大的冲击。在这艰难的一年，威博狠抓精益生产和管理，大力优化、升级供应链，希望大家在整个经济环境不景气的情况下，要接受考验努力完成预定目标，要加大销售力度，继续保持高速增长的态势，希望大家齐心协力，开创威博下一个辉煌。

　　最后，所有参会人员站起来合唱《我相信》。在激昂的歌曲中，“坚韧坚持”暨威博2012年中营销工作会议圆满结束。