“健康洗浴”新标准营销方案

　　活动主题

　　法罗力健康洗热水器专家论坛，引领行业“健康洗浴”新标准

　　活动目的

　　1、通过组织专家开展健康洗热水器标准的论坛，提升法罗力的行业地位，树立法罗力在健康洗热水器领域的权威和领导地位。

　　2、通过对品牌战略讲解、新品互动、政策宣讲，增强代理商信心，法罗力在强化一级市场与国美战略合作的同时，积极进行三四级市场的渠道下沉，打造三四级首选第一外资品牌，进而进入中国热水器前三强。

　　活动地点

　　法罗力鹤山碧桂园凤凰酒店，后期有更多城市地区推广计划。

　　前期策划

　　1、健康消费成为趋势。随着国家经济发展，人民生活水平提高，消费者对健康的需求越来越强烈。有机蔬菜、土猪一号等天然、无污染的产品开始出现，进一步印证了健康消费必然成为趋势。

　　2、法罗力全新健康洗D系列上市，新品的外观和功能都极具竞争力，给以品质和品位见长的法罗力带来了生机，给市场带来了活力。光触银杀菌和去氯，是D系列产品的最大差异化竞争优势，是法罗力基于市场需求挖掘创新的一项革新性成果，得到了消费者的认可，也得到了业内人士的好评。法罗力是第一个把健康洗引入到热水器领域，更是有决心做大健康洗这块蛋糕，推动中国健康洗热水器标准的出台。

　　3、法罗力面临三、四级渠道拓展的机遇和挑战，重点布局三四级市场是关键。中国热水器市的增长重心已从一线城市转向了三四级乡镇。纯意大利血统的法罗力，以健康洗D系列为切入点，产品定位差异化优势明显，品牌定位意大利血统、原创、高端的时尚形象，为一级市场的品牌宣传找到发力点，为三四级市场代理商提供合理的利润空间。

　　活动参与机构

　　CCTV-2新闻中心《第一时间》、北京《现代家电》杂志社、搜房网、慧聪网、艾肯家电网、中国企业报、科技日报、中国消费者报、中国产经新闻报等。

　　活动流程

　　1、晚宴。

　　2、领导致辞发言，鼓舞士气。

　　3、活动穿插节目表演，活跃气氛。

　　节目一：法罗力小朋友心里话

　　节目二： 肩上芭蕾

　　节目三：大家乐

　　节目四：吴总带领所有管理人员表演

　　节目五：滑稽表演

　　节目六：大家乐

　　节目七：凤凰传奇组合

　　节目八：商务部所有人员表演娱乐节目

　　节目九：国粹变脸

　　4、活动抽奖环节，调动热情。

　　三等奖抽奖5名，各奖励小厨宝一台;二等奖3名，各奖励D5健康洗热水器一台;一等奖1名，奖励奖励D9健康洗热水器一台。

　　5、回款抽奖，鼓励经销商订货热情。

　　回款20万以上抽奖，每23人即可抽取大奖一名，奖励为42寸电视或IPAD；40万以上的客户抽奖，每13人即可抽取大奖一名，奖励为台湾双人游或苹果套装；60万以上的客户抽奖，每9人即可抽取大奖一名，奖励为长安之星微型面包一辆或欧洲双人游；100万以上的客户，每5人可抽取大奖一名，奖励价值6万元汽车一辆。

　　6、领导总结性发言。

　　7、主持人宣布晚宴结束，大家共同唱响：明天会更好

　　费用预算

　　约100万元