名气逆势增长 市场前景广阔

　　2012年10月16日，由北京《现代家电》杂志社主办的“2012年中国家电营销年会”，在第十二届中国顺德国际家用电器博览会开幕前一天，在顺德仙泉酒店隆重召开。作为本次盛会的首席赞助商和烟灶品类唯一协办品牌，10月17日，中国家电营销年会颁奖盛典暨名气厨房电器品牌发布会在顺德展览中心成功召开。

　　这是名气第三年在顺德家电展亮相，也是名气首次以名气公司亮相，名气在品牌发布会上发布了公司的经营战略和骄人业绩，营销总监朱忠民先生给我们详细阐述了名气的企业情况和经营思路，并就名气厨房电器的成功经验与我们进行了分享。

名气营销总监朱忠民讲名气品牌战略和规划

        以独立化公司运作名气品牌

　　2000年，烟灶行业高速增长，一场行业的变革即将来临。高端品牌老板电器为迎合市场需求，创新推出全新侧吸产品——名气系列。保持高端品质且极具性价比的名气系列，让老板电器发现了大众消费者的务实需求和理性购买特质。以306为代表的名气系列，开创了厨电行业笼烟式侧吸油烟机的先河，其耐用的品质、超大的笼烟腔和高效的吸排能力，深受大众消费者喜爱，连续几年成为行业销量机王，在业内引起极大轰动。

　　2008年，面对厨电行业产品质量的无序问题，强烈的社会责任感，促使行业领导品牌老板电器决定，要让更多的消费者用上品质好、性价比高的厨房电器产品。因此，以往深受大众喜爱的“名气”回到消费者身边。2009年，名气品牌正式运营，同时，名气品牌依托强大的自主研发生产后台，全新研发了“强排新侧吸”系列油烟机，再次捍卫了其作为侧吸机开创品牌的行业骄傲，并在品质传承中寻求大发展。

　　2012年，杭州名气电器有限公司正式成立，作为杭州老板电器股份有限公司旗下全资子公司，以公司化独立运作“MQ名气”品牌，在整个厨电行业整体低迷的大局势下，名气提出了宏伟的五年战略规划，逆势而上加大品牌力度，进行多元化的整合传播。据了解，名气今年展位面积从第一次参展的90平方增加至170平方，从基本展示需求到多元化视听展厅的变化，这充分表达了名气在塑造全新品牌方面的决心和勇气。

　　以品牌的姿态运作三四级市场

　　发布会上，中怡康以销售数据指出，2013年的中国家电行业虽然还会受到房产调控的影响，在中心城市增长乏力的同时，家电三四级市场却有广大的空间，未来家电行业将呈现得三四级市场者得天下的局面。

中怡康贾东升以数据解读三四级市场潜力

　　但无论一线品牌，还是二三四线品牌，面对三四级市场巨大的市场机遇都显得有些力不从心。因为企业多年来奉行的销售策略一直就是一二级市场终端直销，而广东厨电企业则依靠中低端产品在三四级市场大规模突进。

　　名气市场部蔡毅就“三四级市场的品牌化运作和品牌合作理念”分享，强调了要以品牌的姿态运作三四级市场。三四级市场相对较小，消费者了解品牌的渠道也不多。因此，适合进行全面的、暴风骤雨式的推广运作。可利用的媒体有电视、报纸、三轮车蓬、POP、墙体等等。通过海报、电视、广播、路演等形式扩大影响，只要产品质量过硬，有一定的品牌溯源，照样可以在当地形成强势舆论品牌。

名气市场部蔡毅讲名气以品牌运作三四级市场

　　以高性价比产品满足大众化消费需求

　　名气通过市场调查研究发现，三四级市场消费者了解品牌的渠道不多，电视广告是其主要的信息来源。目前三四级油烟机市场认知度及美誉度很高的某品牌，表明其巨大的电视广告投入确实取得显著成效。但是，该市场消费者在购买时选择的却不一定是他而是其他品牌。只因为三四级市场中的消费者品牌意识还不强，他们更关注产品的性价比，关注质量。

　　长期而严谨的市场调研，名气定位为经久耐用的厨房电器，以满足大众化务实消费群对于性价比高、稳定性好、使用寿命长的高品质产品需求。名气油烟机推出新品的速度并不快，因为其每一款新品都是经过严格测试后才能上市。每一款产品都要经过30道耐用极限检测。

　　以名气推出的"金核电机"系统为例，其采用42片目前国内品质最高、散热最快、寿命最长的冷轧304矽钢片，产热量仅为55K/H(普通电机的矽钢片产热量70K/H)，有效延长了电机的使用寿命。加上其极耐高温的纯铜漆包线，6201ZNSK双滚珠精密轴承，自复位热保护器等技术，攻克了电机在高温、高污染环境中运行极易损坏的难题，实现了电机的超长耐用，并承诺电机十年包换，成就经久耐用的名气厨房电器。

　　在三四级市场，选购口碑大于品牌，消费者对性价比很重视。一线品牌非一线，三线品牌非三线的现象很严重。所以，也只有将平台销售打造成一个品牌，才能成功地将自己的标记固化在消费者脑中，从而诞生一批批的忠实追随者。采取品牌经营，以提高品牌溢价来获取更多的利润的方式才是长期发展的有效战略。

　　以深度分销赢取大众化市场

　　大市场的运作讲求广，而小市场的运作则讲求深，只有深度分销和挖掘市场的潜能，才能达到比较好的效果。如通过抢占产品的终端陈列和加强对终端的促销力度来吸引消费者。从促销和广告策略来看，应该深度炒作，速度致胜。

　　这其中，多角度、多层次，多手段整合运用是关键。靠人海战术、小报造势、刷墙运动、条幅和派送、路演等获得极大的成功的企业，在商战历史中，也是比比皆是，靠的是什么?是主动，是整合! 因此在运作上，活动终端和主动行销很重要，要进行深度分销和整合传播。品牌它之所以成为品牌，正是因为它有着强大的溢价能力。但只有基础扎实了，活下来了，才能畅谈未来，才有远期的品牌溢价可言。

　　那么作为品牌的代理商，活终端的现实意义和主动行销的潜意识是必不可少的。往深一点说，如果你是一个不甘平庸的“行商”的话，有良好的可利用的渠道与人力资源。可以使用一些合作和互补渠道，如邮政局、信用社、各个村的日杂店、百货店等销售终端，各个乡镇具有影响力的批发部、超市等等。通过中间商进行扁平化的网络辐射，来减少商业顾客户带来的风险。在小区域照样能把市场做得很大很强。

　　2010年至2012年，“MQ名气”品牌快速而稳健的完成了市场的基本布局，其稳扎稳打、步步为营的渠道开拓理念深受广大经销商认可，完成了销量连年翻倍的高速增长。

　　以志同道合，“金”诚合作取得长远发展

　　朱忠民在16号晚上的“代理商抓牌与工商对话”论坛中，就厂商合作关系与参会代表做了分享，从三四级市场运营的角度告诉代理商如何抓牌，如何获得赚钱的能力?如何获得利润。

　　“找对产品做对事”成为代理商必备的核心技能，抓牌必须遵循互补、上位、逐利的原则，互补上主要考虑产品互补、季节互补、价位互补。上位是指当发展到合适的阶段，根据能力增加经营规模，选择合适的品牌进行合理补充。逐利是指在关注自身经营行业的同时需关注热点产品和行业，“寻利可图”。

　　在选择品牌时，是抓产品还是抓品牌呢?品牌是核心竞争力，站对队才能开创全新局面，而产品是第一生产力，对于新品类，机会与风险并存。在抓牌时，要三看，看企业价值观、看员工素养、看产品。所以，要以长远发展的角度出发，综合考虑产品及品牌的利弊，结合消费者心理、厂商实力等因素最终确定目标。

　　抓好牌还要打好牌，品牌的运作需要厂商、代理商等多方共同合作推进，就像一把牌，每一张都在你手里，共同的目标是赢取漂亮的一局。在进行产品销售的管理过程中，厂商双方合作的层次往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。所以厂商要做好合理分工。

　　厂商的合作程度越来越影响品牌在各个区域市场做得如何，名气认为，厂商合作不是钱货两清的买卖关系，而是共同发展的长期伙伴。不是捞一把的短期盈利，而是有明确品牌定位的可持续发展。不是喊口号的放卫星行为，而是有保障战略实现的配套。

　　代理商代表苏州发名贸易有限公司的梁军明，以其成绩印证了经销商的品牌选择与自我定位。其认为名气作为成长性品牌，已经经历初步的竞争考验，具备精准的品牌定位，具有明确的品牌战略，同时自身具备独特优势(如行业领先、技术垄断和管理高效等)及持续创新能力，呈现阶梯式的潜力暴发力，具有一定的可持续发展能力。

名气代理商代表梁军民分享三四级市场操作经验

　　而作为有经验，但思维不固化;有实力，但时刻有竞争与学习意识;逐利，但更有责任，愿意带给消费者更好的产品和服务;相信品牌的投资，并时刻当作资产来维护的成长型经销商，其享受着同一个频率下与名气共同成长带来的丰厚回报。

　　名气的销售模式，成长期以合适成本获取快速发展机会，成熟期以低成本实现快速扩张。以三四级市场为核心，持续提升网点覆盖率，选择性合作全国连锁卖场，适时全面覆盖一二级市场(特殊城市，特大型城市等暂时不考虑开发)。名气公司提供专业化的综合管理平台强化并坚持经销商为销售核心的渠道模式，持续提升，最终以多元化渠道获取最大化规模。