万和：节能惠民重在普及

　　为扩大消费需求，提高能源效率，促进产业升级，2009年6月，国家发展改革委、财政部组织实施了“节能产品惠民工程”，而今年6月1日起到2013年5月31日，热水器也进入家电节能惠民工程。万和在此前公布的第一批热水器节能补贴名录，中标燃气热水器型号35个，空气能热水器型号16个，共有51个型号入围。其中燃气热水器中标35个型号，共70款产品，是中标产品最多的燃气热水器企业。

　　其实，万和能成为中标“状元”也不是侥幸，而是其多年的努力沉淀。万和高层在多年讲到节能型热水器的市场推广时谈到：“节能不等于高端，节能产品只有普及到广大消费者家中，才能真正实现节能。把节能技术放得高高的，把使用节能技术的产品标榜成高端产品，使节能产品只能为少部分消费者服务，这根本不是真的‘节能’产品。”万和的节能型热水器也是基于这样的理念在不断的进行推广。在国家还没有考虑热水器产品进行节能补贴时，万和已经主动在做这项工作了。从2007年《家用燃气快速热水器和燃气采暖热水炉能效限定值及能效等级》正式实施开始，曾联合国美、苏宁等零售商开展全国性的“节能补贴”普及冷凝式燃气热水器活动，实实在在的推动了节能型热水器在消费者中的普及。万和的努力被行业承认、市场承认，因此当仁不让的成为本次节能产品惠民工程热水器中标“状元”

　　曾经万和在推广节能型热水器时，最苦恼于政府参与得少，毕竟改变消费者的节能观念，需要整体行业的共同努力，一家企业的努力依然势单力薄。这次热水器进入“节能产品惠民工程”的名单，万和更是在全国市场上迅速做好了相应的部署：

　　市场推广方面，万和计划通过一年期的节能产品补贴，使符合国家节能惠民工程的节能产品成为热水器行业的销售主流，将低能效的普通产品逐渐淘汰出市场;同时定期开展公关活动，通过路演、消费者互动等方式宣传国家节能惠民政策及万和的节能产品补贴。

　　终端布局方面，万和要求各个终端扩大节能产品的出样面积及出样比例，要求达一级能效的热水器在终端的出样面积比例达到40%以上;而各省市终端卖场如KA大百货、专卖店、核心商业圈店、地方家电等，具有节能产品的终端出样的数量不得小于可控终端总数的90%;万和专卖店必须100%保证一级能效产品出样率达到40%以上。

　　终端建设方面，我们可以看见万和的所有终端通过海报、电子广告牌、看板等宣传方式传播节能惠民工程补贴的标准和执行细则;在所有入围国家节能惠民工程补贴的产品机身上按照国家规定的标准张贴节能惠民工程补贴的标识。

　　市场投入方面，万和为了方便消费者，最大程度调动消费者的购买热情，使节能热水器市场“热”起来，除了积极响应国家节能补贴政策之外，适时推出“节能惠民新举措”——“双补贴”，即在国家补贴的基础上实行企业补贴，同时通过企业内部流程设置，实现了“现买现补”的一次领取补贴方式。

　　据此前发布的节能热水器补贴细则，一级以上燃气热水器补贴200～400元;二级以上太阳能热水器补贴100～550元;空气源热泵热水器补贴300～600元。同时规定，企业销售的燃气热水器、太阳能热水器和空气能热水器分别达到3万台、5万台和1万台才能获得补贴，并且补贴款项由企业先行垫付。万和认为，目前入围补贴的达一级能效的热水器产品价格有些偏高，作为负责任的龙头企业，不仅要创造利润发展自身，更重要的是主动承担社会责任，助力国家将节能补贴政策落到实处，促进产业结构升级和节能减排。为此，万和适时推出“节能惠民新举措”：凡购买万和入围中标的节能热水器产品型号，除享受国家规定的财政补贴外，还可以根据不同的产品型号享受100～1000元的企业补贴。

　　现行的节能补贴领取流程一般为：消费者在卖场购买获节能补贴的机型，待送货安装后，消费者需携带发票复印件、身份证复印件、商品序列号条码原件，再次到购机卖场领取现金补贴。针对此类情况，万和从消费者角度出发，本着方便消费者的原则，通过企业内部流程的调整设置，把领取补贴的繁琐流程内部消化掉，实现“现买现补”的一次领取补贴方式。消费者现场买产品填资料就可以现场领现金补贴，不需要来回跑第二次，省去消费者领取补贴的时间和交通成本，麻烦留给企业，方便给予消费者，真正让消费者省时省心购买节能补贴热水器。