贾东升：三四级市场潜力巨大

　　中国家电渠道近几年发生了巨大的变化，从近几年国家政策的导向和各企业的市场渠道规划上不难发现，无论是国内企业还是外企企业，无论是中小品牌还是综合大品牌，都把如何做市场的纵深发展列为重点规划，具体到国内家电市场，得以实现的途径则主要体现在三四级市场的拓展和持续下沉中。

　　中怡康对三四级市场的划分中，三级市场包含中小城市，四级市场多集中在以乡镇为单位的区域，三四级市场的划分意义在于企业能够更好的实行管理。三级市场对于企业未来的发展更具意义，因为目前各个品牌在一二级市场的表现趋于稳定，格局基本不会出现太大的动荡，而三级市场品牌格局未定，是树立品牌知名度的最佳时期。另外，一二级市场的房地产市场出现变化导致市场销售受影响。反之，中小城市的房产市场变化不大，需求量稳中有升。

　　对于中国家电市场层级需要辩证的看待，一方面，地域广阔造成渠道的复杂。另一方面，消费层次的参差不齐也不能单纯的按照地域对市场进行划分。而且随着交通、通讯以及电子商务渠道的发展，市场层级的差距正在逐渐缩小。

　　另一方面，在市场层级的划分上，以消费人群为标准的划分则非常明显，三四级市场存在高端消费群，而一二级市场同时也存在低端消费群体。

　　我国三四级市场幅员辽阔，各地区消费特征、使用习惯各不相同。所以在下级市场对产品的同性需求相对分散，区域需求呈现多元化。这对于厂家来讲，对产品和品牌推广提出了更多的要求。

　　中国三四级市场消费基数大、覆盖范围广、市场相对稳定，但是基于经济水平、消费习惯等因素的差异，对终端购买体验、产品需求等各不相同，造成三四级市场区域多元化的特点，这对企业在渠道建设、产品研发、宣传推广等方面提出了更高的要求，同时也是企业拓展三四级市场的制约因素，在幅员辽阔的下级市场做出成绩，还需要企业纵向深度持续的推进。

　　2013年的中国家电行业还会受到房产调控的影响，在中心城市增长乏力的同时，三四级市场却有广大的空间。