梁军明：品牌选择与自我定位很重要

　　“找对产品做对事”成为代理商必备的核心技能，抓牌必须遵循互补、上位、逐利的原则，互补上主要考虑产品互补、季节互补、价位互补。上位是指当发展到合适的阶段，根据能力增加经营规模，选择合适的品牌进行合理补充。逐利是指在关注自身经营行业的同时需关注热点产品和行业，“寻利可图”。

　　在选择品牌时，是抓产品还是抓品牌呢?品牌是核心竞争力，站对队才能开创全新局面，而产品是第一生产力，对于新品类，机会与风险并存。在抓牌时，要三看，看企业价值观、看员工素养、看产品。所以，要以长远发展的角度出发，综合考虑产品及品牌的利弊，结合消费者心理、厂商实力等因素最终确定目标。

　　抓好牌还要打好牌，品牌的运作需要厂商、代理商等多方共同合作推进，就像一把牌，每一张都在你手里，共同的目标是赢取漂亮的一局。在进行产品销售的管理过程中，厂商双方合作的层次往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。所以厂商要做好合理分工。

　　代理商代表苏州发名贸易有限公司的梁军明，以其成绩印证了经销商的品牌选择与自我定位。其认为名气作为成长性品牌，已经经历初步的竞争考验，具备精准的品牌定位，具有明确的品牌战略，同时自身具备独特优势(如行业领先、技术垄断和管理高效等)及持续创新能力，呈现阶梯式的潜力暴发力，具有一定的可持续发展能力。

　　而作为有经验，但思维不固化;有实力，但时刻有竞争与学习意识;逐利，但更有责任，愿意带给消费者更好的产品和服务;相信品牌的投资，并时刻当作资产来维护的成长型经销商，其享受着同一个频率下与名气共同成长带来的丰厚回报。

　　名气的销售模式，成长期以合适成本获取快速发展机会，成熟期以低成本实现快速扩张。以三四级市场为核心，持续提升网点覆盖率，选择性合作全国连锁卖场，适时全面覆盖一二级市场(特殊城市，特大型城市等暂时不考虑开发)。