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稳定产品质量 聚焦二三级市场

2012-12-12 21:16 来源:现代家电网 作者:德恩特 沈治国 [收藏]

即热行业经过十几年的发展,已经逐步进入市场和品牌的稳定期,以赚取快钱为目的的品牌正在逐步减少。

  虽然今年整体市场环境不太好,但从另外一个角度来看,也可以逐步淘汰一些小企业,对于整个行业的健康发展和致力于做好产品、做好品牌的企业来说,恰好是一个机会。

  目前,行业内的主流品牌已经逐步对即热式产品有了更为清晰的定位,开始更关注消费需求、更关注产品品质、更关注细分市场。行业内针对细分市场的产品很多,有预即双模的、小厨宝、迷你热水器、电热水龙头等,这些产品确实满足了不同消费环境和消费需求。然而,对于即热式产品来说,无论采用哪种技术实现方式,消费者需要的是能够满足加热快、出水量大、舒适度高、安全耐用、美观大方、操作简便等要求的热水器才是他们真正需要的产品。

  要说到市场机会,我认为产品是根本,产品做不好,即便是机会摆在面前,也同样抓不住,所以我认为首先还是要建立产品力的竞争优势。

  即热式行业对于用户需求的研究和把控,对于造型和功能的完善,以及对于产品舒适度和耐用性的提升必将成为下一步产品研发方向。热水器的核心功用是提供热水,但消费者也会为一些功能和卖点去买单。所以根据市场需求开发出适销对路的产品,也是扩大产品影响力和适应性的方式之一,也会帮助我们在消费者心目中树立好的口碑。德恩特一方面与专业的设计公司进行合作,始终保持产品研发的持续性。做到“眼前推出一个,手里面做一个,脑子里还要想一个,”另外一方面,通过产品技术升级,完成核心零部件自产化,完善检测手段,使产品质量再上一个台阶。

  从细分市场来看,即热式电热水器未来在二三线,甚至一些发达地区的四级城市市场会有比较好的发展。为什么呢?因为在二三级市场,城市化进程的加快,消费者消费能力的提升,对于即热式产品的需求也会加大,而且,由于渠道等费用较低,产品的利润空间相对于一线城市也更多一点。

  而即热式电热水器在二三四级市场的推广,还需要大的企业一起共同去推动,一两家企业的力量毕竟是有限的。目前我们在三四级市场采取的是KA卖场加专卖店的模式,从精细化的营销着手,去挖掘不同消费人群的需求。

  我认为明年还会是一个经济往下行的态势,因为热水器的安装和房地产销售还是有半年到一年的滞后期的,所以即热式热水器明年的市场还会延续惯性。在这种情况下,产品稳定和市场聚焦就成为企业应对市场风险,保持持续发展的支撑力,才能在未来的发展中找到更好的机会。

网站编辑:赵志伟    杂志编辑:赵志伟
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