傅教智：主攻二三级市场以及综合百货渠道

　　净水系列产品目前在一级市场虽然尚未普及，但众多品牌将主战场依然集中在一级中心城市，除了导致一级市场品牌集中、品类饱和之外，也加剧了一级市场的竞争激烈程度。同时随着调控政策的出台，消费需求并没有得到完全释放。在一级中心城市，净水器和直饮机的销售占主力，建议当期市场低迷，对待一级市场采取“保守中求稳”的谨慎规划。

　　而二三级市场相对来讲消费环境宽松，竞争焦点并不十分集中。目前三四级市场饮水机占比接近80%，销售多集中在当地商超，而直饮机的价格优势足以抢占传统饮水机市场，同时，在下级市场应适当拓展净水器市场，因为目前介入品牌少，净水器占比不到两成，提前介入配合引导和推广，更适合树立品牌知名度，

　　在一级市场，净水产品尤其是净水器和直饮机单价2500元以上的产品有60%的销售来自百货。在二级和三四级市场，则更倾向商超或者当地口碑良好的区域家电零售卖场。

　　总体上，在未来市场规划上可以采取大保守小进取策略，稳定一级市场，积极拓展下级市场。