凯驰洗家电器 引领清洁电器行业新商机

　　生活品质提升 催生清洁电器行业新商机

　　随着在中国经济的发展和人民物质生活水平的提高，清洁行业也得到了迅猛发展，健康、环保、清洁的理念日益深入人心，清洁已经成为提高人们生活品质的一部分，清洁科技的研究也紧紧跟随着社会的发展而获得了快速的提升，这对于清洁行业而言是个难得的机遇。据有关数据显示，全世界约有8000 家左右的清洁用品供应商，其中欧美、日本等发达国家占了2/3的比率。这8000 家左右的国际清洁用品供应商中，仅有5%的厂家进入了中国市场。而在中国许多城市，都有一定量的中高端消费群体引领着消费趋势，他们的健康、环保意识强，追求高品质的生活，渴望舒适、健康、便捷、时尚、洁净的生活，对于健康的关注和投入更是不断提升。这些需求成为拉动中国的清洁市场新商机的重要因素。桂馨向记者介绍说：“世界清洗行业在过去的10多年已经获得了长足的发展，在欧美等发达国家，清洁已经成为提高人们生活品质的一部分。而在中国，人们的清洁意识也在逐步的提高。国家近年来加强环保力度，设立清洁行业标准，也给清洁用品企业带来很多的机会。许多城市规定了建筑物外墙的每年清洁次数，对个人和公共场所的卫生要求也有了进一步的提高，仅是这段时间所涉及的清洁用品的产值就已经超过了上百亿美元。” 在中国，人们的清洁意识不断提高，但是，相比欧美等发达国家，还是比较落后。中国清洁市场发展潜力很大，前景也很光明。

　　“洗家电器”概念引领差异化竞争

　　鉴于传统的清洁方式已经不能满足人们的要求，德国凯驰Kärcher审时度势，提出了“洗家电器”的全新理念将一系列清洁产品带入中国市场，让具有先进清洁理念的家庭率先享受无污染的全方位家居清洗方式，为国人带来更健康的生活环境和轻松的生活方式。

　　所谓“洗家电器”概念，由凯驰率先在全球倡导，有别于传统除尘家电，将清洁家居环境从“吸尘”的单一方式变革为通过吸尘吸水、喷抽吸、水过滤、高压冲洗、高温蒸洗、除螨阻螨等多种手段，无化学残留污染地对室内外环境进行全方位清洁的系列电器。凯驰将产品系列的各种功能提炼在一起，提炼出一个字“洗”字。具体来说就是我们分了冲洗的电器、抽洗的电器、蒸洗的电器和滤洗的电器等。“冲洗”电器：主要是家用高压清洗机，是清洗私家车和庭院的助手;“抽洗/滤洗”电器：高档吸尘器、清洁机器人、全功能喷抽机、地板抛光机等;“蒸洗”电器：蒸汽清洗机，开创了全新蒸汽清洁的时代。“洗家电器”概念的引入不仅仅将凯驰的家电品牌提升到一个新的高度，而且使凯驰跳开了吸尘器市场的激烈竞争。

　　“简单清洗”理念使清洁变得快乐

　　除了越来越强大的清洁功能，凯驰还倡导简单清洗的理念，即Simple Clean。具体是什么意思呢?主要因为现今的电器产品越来越高端，功能越来越强，然而这也会让产品越来越难操作，故障率也会提高，很难有个平衡。凯驰倡导“简单清洗”，就是说清洁不复杂，是很简单的事情，只是你没有找到合适的工具。大家使用扫帚已经有几千年的历史，吸尘器诞生也有一百年了，这些产品虽然不停的在更新换代，但很难应付现在各式各样的环境污染，也越来越难适应现代生活。所以人们需要更好的设备，或者我们叫“武器”，用这些武器去对付真菌、孢子、螨虫等给人们健康带来危害的东西。作为专业的清洁电器品牌，德国凯驰提出的“洗家电器”概念和倡导的“简单清洗”的理念，服务时尚生活人群，无论品牌定位还是领先理念，为提升中国家庭的健康生活品质跨出至关重要的一步。

　　定位中高端 稳扎稳打做市场

　　今年是德国凯驰进入中国市场的第五个年头，相对于其他同行业伙伴来说，凯驰是进入中国市场比较晚的品牌，这与凯驰的稳扎稳打的市场策略有关系。桂馨介绍说：“针对中国市场，我们的策略是以一些专业客户和重点客户，以及国际合作客户作为切入点。就目前来说，我们在中国市场主要以工商业用户为主，家庭用户市场正在逐步开拓中。在我们进入中国市场的这五年里，我们越来越清晰地了解到中国家庭的需求，也逐步形成了我们家用产品的市场定位。在这个过程中，一些第三方的权威调研机构也给了我们很多帮助。我们在中国有广泛的经销商网络，也有很多直接客户，目前在中国市场上的民用产品全部是以进口方式引入到中国的。所以我们定位在一些有国际背景，或者收入相对丰厚，消费能力比较强并且对生活品质有一定要求的消费人群。凯驰定位在中高端人群，并不是说我们对中国有特殊政策，是因为目前不可能在中国大规模普及。毕竟我们的产品是为高端人群量身打造，目前根据我们已有的产品结构、企业规模、服务能力，最终只选择5%的高端人群。但这并不表示我们只有中高端产品，事实上我们的产品线很丰富，满足日常生活需要的产品我们也有很多。一般来说只有在解决了温饱问题，人们才会开始关注家居的清洁。中国正在往这个方向发展，一方面小康后的家庭有优化家居环境的需求，另一方面中国的生活环境餐饮结构又很容易污染家庭环境，而我们正好也是在这个时候把我们合适的产品引入到中国市场。我们始终认为在清洁领域，不管是商用设备还是家用设备，中国都是一个巨大的市场。”

　　凯驰作为专业的清洗电器设备，在国外就和麦德龙、百安居、百思买等卖场有很好的合作，所以进入中国市场后我们延续了这种紧密合作关系。谈到市场开发策略，桂馨深有感悟：“我们家用产品进入中国是第三年，第一年走了弯路，通过国际合作模式向国际连锁超市供货，很快把我们的产品引入中国，实际上我们没有分析，他们的消费人群是不是我们定位的5%人群?他的效果到底怎么样?由于卖场的自助性，不利于产品的进一步推广。”在选择渠道和经销商的过程中，凯驰会考虑与其品牌、市场定位的一致性。还有就是目前一些电器品牌正在慢慢淡出购物商场等传统终端，而凯驰还是会坚持与这些渠道的合作，走一些高端精品百货卖场的路线。

　　目前，凯驰以“洗家电器”的概念和“简单清洗”的理念切入中国市场，以其自身雄厚的技术实力和强大的品牌号召力作为支撑，在全国范围内开展招商活动。对于家电代理商而言，这也是与国际知名清洁品牌合作的好机会。

　　相关链接：德国凯驰简介及其公益清洗活动

　　凯驰是一家有着70多年历史的德国清洁跨国集团，目前拥有40个子公司5500名员工，年销售额超过十五亿欧元。凯驰在多个领域都有业务发展的公司，涉及到工业、商业、酒店，还有军事、水处理、航空、民用等各个领域都有。作为专业清洁设备品牌，凯驰在全球和中国的声誉和口碑都非常好。其家用产品在欧洲市场和北美市场与飞利浦、伊莱克斯等一线品牌竞争，并且有着忠实的消费人群。桂馨告诉记者：“在德国，市场占有率超过90%，也就是说差不多每个德国家庭都在用我们的产品。”在对全球体育赛事和公益活动的支持方面，凯驰也是一直走在行业前列的。凯驰依靠强大的研发实力，专门为保护中国故宫、美国拉什莫尔总统山、埃及梅农巨像等世界遗产设计了很多清洗保护方案。桂馨和记者分享了一个小故事，“故宫的专家担心之前我们对拉什莫尔总统山、圣保罗雕塑等进行的清洗和保护对象都是巨型雕塑或山体，而故宫有些是木质结构，专家担心我们的清洗会对故宫产生破坏。后来用一个小实验打消了他们的顾虑：我们使用专用清洗设备把一张普通报纸上的油墨全部冲掉，而纸张完好无缺。最后故宫的专家相信我们能完成任务，确实能够保护故宫的建筑、石材、木材甚至里面存放的文物。目前凯驰正和上海世博会商谈保洁服务合作以及相应设备的供应，甚至包括场馆规划建议。” 凯驰几十年来始终关注并积极参与社会公益事业。通过对世界著名建筑的清洗，凯驰不仅向世界证明了其产品的卓越性能及高超的清洗工艺，也为世界文化遗产的保护作出了自己的贡献。