论渠道变革 展未来之势

　　──2012年中国家电营销年会之家电渠道发展论坛

　　2012年10月16日下午，以北京《现代家电》杂志社主办的“2012年中国家电营销年会”为背景，“家电渠道发展论坛”子分会正式展开。

　　北京《现代家电》杂志社总编傅教智、艾欧史密斯全球副总裁中国区总裁丁威、博西电器集团副总裁王伟庆、浙江苏泊尔家电制造有限公司总经理王丰禾、名气电器营销总监朱忠民、格兰仕副总裁陆骥烈、艾美特中国市场营销总部长丁和华、前易积电器副总包文青以及佛山小冰火人网络科技有限公司项目总监许鹏等家电制造企业和电商代表悉数出席，近百人参加此次论坛。

　　论坛以“中国家电渠道发展与变革”为主题，展开对近些年中国家电市场以及渠道变化的讨论。《现代家电》一直以“营销参谋，渠道顾问”为办刊宗旨，致力于打造直接、高效的工商对接平台，并以此为基础，对中国家电行业渠道的发展变革给予深切的关注和持续报道。经过多年深入市场一线调研以及和行业人士的沟通，并且通过现代家电网站后台热词的搜索排名，三四级市场和电子商务一直是近年行业高度关注的热词，同时，伴随着国家宏观经济环境的影响和消费行为的转变，更多的企业希望打造销售新通路，在原有的市场基础上取得更长足的发展。

　　⦾三四级市场的持续深耕是发展重点。

　　作为高端家电品牌的代表，西门子也将目光转向三四级市场和电商渠道。王伟庆先生在会上做了“家电渠道发展现状与趋势分析“的主题演讲，对国内三四级市场的消费需求以及厂家未来规划布局与会分享，并从西门子自身出发，剖析在运作三四级市场过程中，定位高端的发展路线。

　　作为深耕三四级市场的代表企业，海尔小白电总监王未伟先生和与会者一起分享了海尔下沉市场的经验和心得，并从服务、产品、推广、促销等方面为到会企业提供了参考性极强的意见和建议。

　　《现代家电》总编傅教智、艾欧史密斯中国区总裁丁威、浙江苏泊尔家电制造有限公司王丰禾、格兰仕集团副总裁陆骥烈、名气营销总监朱忠民以论坛的形式，针对三四级市场的精耕细作和渠道建设展开讨论。分别阐述了各品牌对三四级市场的分级定义、发展现状与未来渠道规划，着重强调回归市场本质，以代理制为巩固和建设渠道的中坚力量，保证经销商合理的利润空间，采取精细化营销，在未来持续深耕三四级市场。

　　作为中国家电行业的代表企业，各位嘉宾的发言和讨论为与会代表提供了更多可以借鉴和学习的经验和建议，《现代家电》总编傅教智最后总结，针对中国广袤的三四级市场，各厂家需因地制宜进行产品研发和销售服务网点的建设，合理分配资源，着重打造一支在三四级市场能征善战的团队，搭建有效的销售渠道。

　　⦾试水电子商务，开拓线上销售通路。

　　近几年风生水起的电子商务渠道，家电行业的起步似乎稍显滞后，但随着开放平台品类丰富度的加强和专业电商运营商的不断发展，越来越多的传统家电企业开始介入电商渠道。并且有些品牌已经在电商领域取得了前期发展的成功。

　　传统家电企业做电商渠道，绝大多数还是采取与专业运营商合作的方式，以期能够更加直接、高效的与电子商务渠道对接，更快的实现销售。

　　艾欧史密斯中国区总经理丁威与会介绍了艾欧史密斯经过三年时间的调研和准备，于2012年年底正式介入电子商务渠道，并且制定了严格的线上线下的无缝对接制度，通过现代化的管理系统以及精细化营销避免传统电商渠道出现的乱价、窜货等违反正常秩序的竞争方式，以保护线下代理商的利益，稳定代理队伍和线下销售渠道，使线上线下的发展能够并行不悖，并且在前期使电子商务渠道能够成为传统渠道有力的补充。作为专业电商的代表，广州易积电器前副总裁包文青在会上与制造企业分享了“传统企业电商供应链系统规划策略”的主题，在“这是一个消费者最好的时代，是制造商最坏的时代”的大背景下，强调制造商打造电商供应链“出路在电商，制胜在产品”，同时剖析了制造企业在这个过程中可能遭遇的困难和解决方案的建议。

　　包总作为现代家电商学院的金牌讲师，曾多次为作为电子商务主题培训的讲师为制造企业和代理商进行电商渠道实际操作的培训。从加入瀛海威成为国内最早一批的互联网人到怡亚通电子商务总经理，从国际4A企业的品牌营销和策划到广州易积电器的前副总裁，有着传统实体营销和网络运营双重经历的包总，将自己多年累积的线上零售管理运营经验和技巧与参会代表进行了沟通和交流。

　　佛山市小冰火人网络科技有限公司作为国内知名的小家电类电商运营公司，成功的为美的、九阳、格兰仕、艾美特、贝尔莱德等知名小家电品牌规划运营电商平台，并且以为企业树立网络品牌、搭建并完善网络渠道体系为主要合作模式，得到了合作品牌的高度认可。

　　小冰火人的项目总监许鹏发表“实体企业高效运营电子商务”的主题演讲更为细化的介绍了在双方合作过程中，传统制造企业从思路的转变到产品的规划、线上线下价格体系的制定管理等，需要解决和完善的各方面，从专业电商角度分析了线上销售模式所注重的客户体验和品牌体现出的网络特色。使到会企业更为具体的了解到在实际运营过程当中需要面对的具体困难和完善的细节。

　　2012年对中国家电行业来讲，充满了挑战和变数，传统家电制造企业也面临着渠道的困惑和发展的瓶颈，如何突破自我，并保持稳健持续的发展，是摆在每个企业面前的课题，通过此次论坛，为制造企业的发展提供了可行性极强的意见和建议，紧抓发展重点，稳健布局三四级市场，精准营销，打造线上销售平台，影响并抓住主力消费群体，完善线上线下管理运营的对接，保护利益体系，并在此基础上打造立体化营销，在不断变化的市场中创造价值最大化。