燃气热水器抓住冷凝式的商机

2013-01-22 17:24 来源：现代家电网 [ 收藏 ]

　　2012年燃气热水器市场零售量虽稍有下降，中怡康预计为1026万台;而零售额是呈增长态势的，市场规模为155亿元，较2011年的153亿元，略有增长。节能与智能会成为行业发展的关键词。围绕这两个热点，整个行业向低碳化、能源综合利用方向悄然转变。其中本土品牌仍然保持了主导地位，不过排名前两位的万和与万家乐的市场份额都有所下滑，海尔、A.O.史密斯、华帝等品牌争抢到了不少市场份额。其中A.O.史密斯表现突出，零售额市场占有率已经排在第一的位置。

　　一、环境趋势培育商机

　　随着安全、舒适、低碳等消费需求的出现，热水器行业呈现出两个转变——由提供热水器产品向提供家庭生活热水供应解决方案转变、由传统能源利用向新能源开发利用转变、由单一能源利用向多种能源综合利用转变。

　　欧盟Eup指令则要求2013年后，欧洲市场常见的家庭热水设备中，只有冷凝式燃气热水器、带冷凝式燃气热水器辅助加热的太阳能热水器和热泵产品允许销售。在全球节能减排大潮的冲击下，热水器行业也面临着节能技术的革新及产品低碳化洗牌，我国的热水器行业将逐渐与国际接轨，具有低碳、节能环保特性的产品将因此成为市场主流，从而推动行业节能技术不断推陈出新。

　　冷凝技术作为国内最先进的节能技术，随着技术越来越成熟，当仁不让的成为节能主流技术。

　　二、市场政策推动商机

　　今年节能补贴新政的出台对于热水器行业而言是一场及时雨，而从国家公布的节能补贴实施细则来看，首次纳入补贴范围的热水器成为收益最大的行业，补贴额度在100元～600元之间。由于热水器产品初次入围，市场关注度开始提高，尤其普通消费者使用最广泛的燃气热水器。

　　燃气热水器经历了直排式、烟道式、强排式、平衡式、户外式、冷凝式6个阶段。其中冷凝式燃气热水器代表中国燃气热水器最高水平，也是唯一能达到一级能效标准的燃气热水器。根据节能补贴政策，燃气热水器设定补贴能效门槛为1级，最高补贴为400元。目前，只有冷凝式燃气热水器达标，不仅一级节能，也可以减少空气中PM2.5等颗粒物的排放。

　　目前，冷凝式燃气热水器品牌一共有18个，其中广东省内品牌有6家，占整个冷凝式行业的三分之一。冷凝式热水器也将成为未来主流，而补贴政策将使得广东燃气热水器企业主攻“冷凝式”。

　　三、厂家关注催熟商机

　　各主要掌握冷凝技术的厂家都将精力投放到冷凝式燃气热水器上。国家发改委公布的第一批燃气热水器节能惠民补贴中标名单显示，万和冷凝式燃气热水器共35个型号70款冷凝式热水器中标，均超过国家标准规定的一级能效燃气热水器热效率96%的标准。但实际上万和冷凝式燃气热水器年销售额仅占其总销售额的30%左右，销售仍存在巨大上升空间。万和希望籍国家政策的推动把冷凝式热水器的占比提升到其总销量的40%～50%。

　　万家乐共有30个型号60款一级能效产品入围燃气热水器节能补贴目录，他们希望通过这种方式推动节能产品的普及，进而起到全面节能减排作用。

　　海尔热水器正在考虑增加燃气热水器一级能效产品的出货，预计2012年底冷凝产品的比重将接近一半。而尚未涉足燃热领域的西门子也跃跃欲试，计划明年生产燃热产品。

　　在众多品牌的共同推动下，预计明年1级能效标准燃气热水器的市场占比将提升至20%。因此明年冷凝式将会成为燃气热水器的流行标签。

　　四、代理商投入抓住商机

　　2013年，冷凝式会是燃气热水器的热门，因此代理商一定要紧跟这个趋势，这个趋势谁占得先机，谁就能先分一杯羹。不过，代理商要根据自己所处的市场选择合适的切入时机，这是非常重要的。

　　一线市场，消费者前几年已经接受了冷凝式燃气热水器的普及宣传，对节能有了充分的认识和理解，而且燃气热水器在一级市场已经走入更换期。随着节能补贴的政府推动，冷凝式燃气热水器在一级市场已经成熟，代理商需要充分利用大型节假日进行宣传切入，谁率先将冷凝式燃气热水器炒作起来，谁将会占得市场先机。

　　二线市场，虽然受一级市场影响较大，但仍然需要对冷凝式燃气热水器进行市场培育，让消费者更加深入了解冷凝式燃气热水器以及节能的概念，同时利用价格比较低的冷凝机进行市场试温。

　　三四线市场，消费者购买因素中价格是首要因素，因此冷凝式燃气热水器在三四级市场可以作为形象产品，仅做节能理念的基础宣传。

　　代理商要抓住冷凝式燃气热水器的商机，需要关注切入时机与市场的选择以外，还需要有投入。

　　1、加提，导购增加双倍提成，例如原来冷凝式燃气热水器销售提成是4个点，为了推动冷凝式燃气热水器增加提成到8个点;

　　2、加抽，对冷凝式燃气热水器销售进行加抽，比如提成金额增加200元;

　　3、搭配高值赠品，比如电饭煲，电压力锅等。