献爱心 七百万大赠送

　　⦾前期策划

　　乐铃献爱心七百万大赠送活动，用实力见证奇迹。用“爱与感恩”的文化武装商业内涵，乐铃启动一千隐形厨房标准化建设。三百勇士郑重承诺，誓将乐铃品牌推向一线。

　　要求各地4月25日前召开四大战区本部营销人员以及代理商乐铃品牌专员拓展训练营暨终端销售比拼大练武活动，全国设立指挥中心，设立总指挥1人，同时组建4大战区，16路纵队，64个尖刀连，256爆破排，1024个作战班，一个特务连，合计参战人数3500人。

　　设立总指挥一人，管理四大战区，每个战区设立战区司令员一人，每个战区下设4个纵队，每个纵队设立纵队司令一人，每个纵队下设4个尖刀连，每个连设连长一人，每个尖刀连4个爆破排，每个爆破排设立排长一人，每个爆破排下设4个作战班，每个作战班设立班长一人，每个班编制3人。(参战单位1000家乐铃隐形厨房专卖店，每个专卖店参战人员3人，每个一线铁血战士领导4家门店合计13人组成一个爆破排予以参战。)

　　所有的纵队和尖刀连均自主命名，并画出草图或者创意，由公司请设计师设计图案。

　　特务连的组成主要是总部综合服务所有人员、乐铃公司总部派出的业务经理、总部和区域售后人员、总部和区域市场辅导人员、代理商的售后和文员，连长是黄学森，指导员是肖敬国。

　　这次《乐铃献爱心七百万大赠送活动》，因为系统比较复杂，准备的物料比较多：样机、帐篷、拱门、专用展台、活动预热DM单、电视视频播放片、书包以及玩具、食材及调料、茶叶以及杯子;参与活动的赠品，比如刀具、加湿器等、条幅、当地的DM预热广告。

　　活动附件包括：

　　1.乐铃超级烟机72小时吹拱门品质见证书;

　　2.乐铃猛火王节能安全灶30小时燃烧精工品质见证书;

　　3.爱与感恩锦旗设计样图;

　　4.乐铃“爱与感恩”爱心大使证书;

　　5.隐形厨房伍佰元代用券;(备注：单次购买超过3000元即可使用，不与其他促销同时使用)

　　6.“隐形厨房正在装修中”阳台喷绘广告100元代用券。(备注：只需将此喷绘悬挂在自家阳台30天即可)。

　　7.电视片：用录像记录活动三天的现场情况，代理商协助录制。

　　8.“爱与感恩”篇：体现社会责任，体现送产品使用，体现源源不断爱的暖流对社会弱势群体的关怀，120秒;

　　⦾实施阶段

　　烟机：品质见证实力──乐铃超级油烟机72小时连续吹拱门公开演示;

　　灶具：不灭的圣火──乐铃十五年精致制造专业家用节能灶户外公开30小时连续不灭烧水泡茶炒菜做饭，公开接受消费者监督。

　　在一个月的时间内每个参战门店重点进攻两个小区和一个乡镇。

　　三天时间，用乐铃阿帕奇烟机24小时吹拱门，不管风吹雨打连续72小时公开测试，并邀请活动小区业主监督;每天用乐铃阿帕奇系列灶具连续烧开水泡茶10小时，送父老乡亲大碗茶，合计30个小时工作测试。

　　活动第一天邀请某个参与小区推广的某小区10位业主主妇用乐铃烟机灶具制作10道菜肴，以乐铃隐形厨房和制作者的个人名义献爱心，将这10道菜肴打包送养老院，并联合制作者送乐铃阿帕奇烟机一台，每位参与该项活动的人员送乐铃精美礼品一份并颁发“乐铃爱心大使荣誉证书”一份;

　　活动第二天邀请另外一个小区的10位业主主妇用乐铃烟机灶具制作10道菜肴，以乐铃隐形厨房和制作者的个人名义献爱心，将这10道菜肴打包送孤寡老人或者孤儿院，并联合制作者送乐铃阿帕奇灶具一台，每位参与该项活动的人员送乐铃精美礼品一份并颁发“乐铃爱心大使荣誉证书”一份;

　　活动第三天邀请来自不同乡镇的10位业主主妇用乐铃烟机灶具制作10道菜肴，以乐铃隐形厨房和制作者的个人名义献爱心，将这10道菜肴打包送给留守儿童，并联合制作者送乐铃精美礼品10份给孩子，每位参与该项活动的人员送乐铃精美礼品一份并颁发“乐铃爱心大使荣誉证书”一份;

　　促销：以旧换新，阳台广告换取代金券，全场7折，购买套餐大礼包，新品试用，F117特殊贺礼(免费港澳游)，延长免费服务时间……

　　⦾效果评估

　　提升了乐铃的品牌形象和知名度;重点强调乐铃阿帕奇系列产品的产品特色和优势;体现乐铃公司“爱与感恩”的企业文化;拉动消费者的消费。

　　活动总结：本次活动费用在50万元左右，通过乐铃“红五月”系列活动，乐铃的品牌得到了很大的提升，提升了消费者对品牌的认同感，在全国各地的所谓的淡季中销量也大幅度提升。通过乐铃“红五月”系列活动，乐铃的品牌得到了很大的提升，提升了消费者对品牌的认同感，在全国各地的所谓的淡季中销量也大幅度提升。

　　经验分享：品牌的运作，应该认同“终端为王”这个观点，和消费者最近的是终端店，了解消费者需求的是终端店，因此，活动要以终端为中心来展开，围绕着终端店展开的品牌推广活动，以品牌的企业文化为核心的品牌推广活动才有生命力。

　　⦾活动点评

　　乐铃的促销挺有特色，借助“人民子弟兵”的形式，进城下乡，把“爱心”送出去，而且在每一个时间组合中，每一天所“惠及”的对象也有所不同，让整个活动既有内容，也有一定的内涵和连续性，可以说是这样的促销活动是不多见的。

　　其次，乐铃对于产品质量的宣传和演示，细节创意特别好，比如只要顾客能把条幅挂出去就可以获得100元代购券，这会让很多人心动，即扩大宣传面，同时对领取条幅的人而言，也是一次深度教育。

　　绝大部分的乐铃销售网点都在三四级市场，而三四级市场最有效的推广方式，就是要充分引起消费者的好奇心。烟机吹拱门是乐铃独创的门店和小区推广模式，炒菜体验很好的落实了体验式营销。

　　有一点遗憾的地方，就是在策划缓解设计的“军事”实施团队，在开展终端具体执行的时候，没有把这个“文化特征”应用到活动中，让比较鲜明、有亮点的创意在过程中弱化了。

　　其次，在操作环节，由于每天10小时不间断的演示，会让消费者的注意力难以从这一“戏剧化”的行为艺术中转移出来，把目标放到促销上，会影响促销的效果。

　　(责编 邱麦平)