培训是深度分销团队建设的重要任务

　　日常培训是厂方在当地的销售经理最为主要的责任。建议厂方对于基层的分销员队伍做到“培训无处不在，培训无时不在”。我们反对对基层分销员进行难度较大的“理论培训”，提倡实用的简单销售培训。以下的各种培训方法必须结合起来，才能收到最好的效果：

　　每月销售会议进行的培训内容：新产品培训、新促销培训、销售心得分享、案例分析、基本销售沟通培训、基础销售技能(如货架陈列方法培训，助销方法，了解竞争信息方法等)。

　　2.每日例会培训内容：销售报告讲评、当日销售计划讲评 、过往销售经验分享

　　3.实地培训：这是最为重要的培训部分，只有实地培训才能真正带给分销员技能的增长。

　　我们认为，每次和小店的分销代表一起工作，不止是对工作情况的检查，更是对于该分销员的培训和帮助。可惜，大部分厂家的销售经理不能做到定期地于分销员进行实地共同工作，从而丧失了宝贵的培训机会。更加重要的是，没有定期的实地培训就很难维持分销团队的稳定性，使本来就从事单调工作的分销员难以保持对工作的热情。

　　建议一个良好的实地培训过程为：出发前回顾当日的销售目标，解答常见问题。确立本日培训主题。如有必要，销售主管针对某家店进行示范操作。并进行询问和示范总结。

　　分销员自己操作时：进店前再次回顾销售目标;分销员自己操作时：进店后让分销员独立工作，并进行仔细观察;分销员自己操作时：离店后，针对销售结果，让分销员进行自我评估;之后销售主管进行针对本日主题的评估。

　　当天培训结束时：销售主管进行全日回顾。。当天工作结束后：销售主管写培训日志，第二天交给分销员并进行讲评。

　　以上的培训看似简单，但是销售成败的秘诀就在这里。我们提倡管理以培训和帮助为主，以考核为辅。如果每一名分销员都能得到按时按需的实地培训，则分销员和管理层之间就取得了双赢的管理局面。

　　以上是一些关于创建区域深度分销优势的管理办法。没有多少是难以做到的，关键是能否把这个简单有效的办法坚持下来。考查厂方对于经销商的管理是否有效，深度分销是一面镜子。而在简单理论的指导下，没有必要将其想象的非常神秘，重视关键操作步骤就可以达到要求。如果你相信深度分销率(WTD)是厂方长期制胜的一个关键指标，那么希望你能够很好地制定符合公司实际情况的实施计划，并首先在重点区域展开。相信经过一段时间，你会取得经销商的认可，并感觉到经销商管理的目标就是双方共同创建在当地的分销优势，从而带来稳定的生意优势。