2013年净水市场新变化

　　从大环境角度来看，2013年净水产业依然有一个乐观的市场前景，伴随着水质污染问题的解决，民众的消费需求经过逐渐的启蒙过程之后对净水产品的认识不断提升，从而推动市场向前。

　　几大渠道模式并存

　　与此同时，经过2012年整个净水行业的渠道推广和不断试水，2013年净水市场的销售渠道会呈现传统渠道和新渠道并行模式。

　　首先，对于传统家电企业而言，介入净水行业依然会依托其传统渠道和零售卖场，包括美的、沁园、安吉尔以及A.O.史密斯等品牌，依然会通过其在传统渠道的优势作为市场先行军。

　　因为与新兴渠道相比，这些企业在传统渠道所建立的优势是其他品牌和其他新渠道所无法比拟的，而且在传统的3C渠道，包括一些零售商也都明确表示或者做出大力发展净水产业的规划和行为。例如苏宁、国美电器，近来在发展包括净水在内的健康产业上动作频出，给予净水品牌相应的扶持政策，推动企业在零售终端出样，并以此扩大净水产品在零售市场的销量。

　　所以说，传统渠道有助于品牌的树立、增加与消费者见面的曝光率，对整个企业和品牌的宣传更有利，依然是资本充足的品牌依然重点规划的渠道之一。因为目前整体净水企业从规模上来讲并不大，但传统渠道的投入和维护成本较高，很难获得盈利，无盈利则无增长，这是做传统卖场不得不考虑和客观面对的问题。同时，由于卖场不负责售出产品的售后服务，售后服务体系的建立和完善也是企业需要思考的问题。

　　另外，以新兴品牌，特别是东研、浩泽品牌为代表的直销租赁渠道由于在2012年的表现，在2013年将持续受到关注并且加快发展速度。

　　加上其他已经在直销领域做好前期市场铺垫的品牌，例如中山完美、安利、隆力奇等，这些品牌在直销领域表现突出，当其进入净水行业之后，也依然会通过自己的优势渠道先行切入市场。其实，直销这种模式加强了厂家与消费者之间的沟通，加上体验销售的引入，使消费者能够更直观、清楚的接触和认识到净水产品，一旦后续的服务体系衔接上将使这种模式更有竞争力，而这种模式在2013年将会有更出色的表现。

　　对于直销模式来讲，庞大的直销队伍的建立需要时间，而如何取得消费者的信任度也是关键。目前采取直销的净水企业，需要进一步丰富产品型号和稳定产品质量。如何在品牌知名度尚未建立起来之时强化消费者对品牌的认知，赢得消费者信任是关键。

　　以中小或者更小规模为主的企业群，在既没有传统渠道优势、也没有直销网络基础和建设能力的情况下，其渠道可能会朝两个主要方向发展。一是进行OEM项目，二是介入电子商务。

　　尤其是电商渠道，在2013年依然会保持快速的增长，净水产品在这一渠道的关注度可能会成为小家电品类之首。

　　虽然在销量上，净水产品目前尚不及豆浆机等网销热品，但净水产品的增长速度已经远远超过了其他厨房电器品类。2013年，网络对净水产品的关注度和热度将持续。鉴于网络销售的特征，也有厂家可能会推出一些更加简易便捷、适于安装、价格便宜、美观时尚的净水产品，类似于小熊这种首发网络的“淘品牌”也可能在净水行业当中出现。

　　而对于走这一渠道的企业来讲，如何有效的控制网络价格，防止窜货、乱价、质次等问题，并且合理进行线上线下的利益分配以及售后服务体系的跟进，是摆在电商渠道的问题。

　　产品持续优化升级

　　在产品上，随着大企业、大品牌的进入，随着企业对净水行业投资的增加，越来越多的企业从产品角度发力，开始研究和关注净水产品。所以，在2013年，净水产品将会发生一些较大的变化，例如质量更加可靠、品质更加稳定，包括困扰行业的一些技术问题，如压力桶、废水比等在2013年都将出现突破性的解决方案。

　　另外从2012年几大终端销售数据上来看，反渗透水机已经成为市场销售的主流产品，包括直销渠道，反渗透水机也是其主力产品，反渗透产品因为制水效率相对较低，则专门作为饮用水最佳解决方案，家庭用水最匹配的产品则会集中在超滤产品上。

　　同时，随着技术的提升，锁定高端用户群的全屋净水这种分质供水系统解决方案将会得到进一步发展。

　　从产品风格上，未来的净水产品将逐渐摆脱工业化痕迹，包括通过传统、直销以及网络渠道的产品，在产品外观和风格设计上将会更加家用化、时尚化，而且将会向厨房必备品的角色过渡。

　　竞争尚未白热化

　　从企业之间的竞争角度来看，2013年净水行业的竞争尚未进入白热化，实际上，净水行业才刚刚进入到一个快速增长期。整个市场的增长潜力巨大，行业蛋糕也足够大，给企业之间预留出足够的发展空间。价格尚未成为竞争的焦点，企业依然更注重渠道的建设和服务体系的建立。群雄并起，各施所长依然是2013年整个净水企业的真实写照。

　　所以，对于很多净水企业来讲，只要找对了适合自己的模式、适合自己的运营团队，2013年依然充满了施展拳脚的好机会。

　　同时，净水企业也面临专业人员匮乏的困扰，因为行业兴起时间尚短，但是速度较快导致行业缺乏沉淀，包括技术和营销在内的专业人才依然比较缺乏，这是企业面临的普遍现象。2013年会有更多的人介入净水行业，也会加速对行业人才的培养。

　　加大自有渠道建设力度

　　对于安吉尔来讲，2013年依然持续强化在传统渠道零售终端的优势，稳固在终端的销售占比，进一步提升市场占有率。另一方面，对新渠道进行一些尝试拓展。主要工作集中在通过专卖店培育以净水产业为主导的专业型代理商，将在明年在专卖店渠道加大投入力度，加大自有渠道的建设。为将来对新模式的尝试，例如为租赁销售渠道奠定一定的基础，2013年对专卖店的投入将是历年以来力度最大的。

　　从长远来看，安吉尔未来更多将依靠专业代理商，并且通过对净水专业代理商的指引形成自身的渠道网络，而单纯依靠传统代理商力量尚且不够，所以培养和指引专业型代理商客户群成为重点。

　　实际上，净水产业在国内发展十多年时间并不长，市场的培育和消费意识的培养需要长时间的渗透和过渡，包括很多普通消费者观念的改变。目前有很多水污染的实际案例会对消费者起到教育作用，越来越多的人已经开始重视并着手改善自身的生存环境进行自我保护，而净水产品作为健康产业的重要组成部分，消费者将逐步实现观念的改变到行动上接受。除了常规家庭使用之外，净水产品更大的空间还在于应对水质污染突发事件以及二次污染等问题，在人们日常生活和社会发展进程中将发挥举足轻重的作用。