格力渠道模式探究之三：照搬套用是误区 理念更新是正途

　　事实上也的确如此，有很多家电企业也曾试图借鉴格力的合作模式去构筑渠道网路，结果多数情况下，都难以获得成功。格力有着自身所处时代的产品和品牌的特性，它的模式不一定适用于其它的家电企业。

　　那么，我们不禁要问，格力的模式对其他企业还有多大的借鉴意义?

　　别的家电企业还能够模仿吗?

　　答案显然是否定的。

　　这是由于一方面当今家电企业所面临的市场环境和渠道状况已经发生了翻天覆地的变化，家电业利润的下滑，加上大连锁的覆盖面、话语权和控制力越来越强，都已经成为厂家面前一座翻不过去的大山。而另一方面优质的渠道商资源也已经变得凤毛麟角，很多大户已经是“名花有主”。

　　所以，现如今家电企业要想通过模仿格力渠道模式获得成功的可能性已经很小了。我们更应该从格力销售渠道和营销模式的变革过程中，更多地去关注它的营销理念。

　　市场竞争中商家和厂家之问的利益的争夺是不可避免的，厂商之间不停地进行“控制与反控制”的博弈，结果谁都没有控制对方，一个产品或市场却被吞噬了。而格力在厂商“博弈”的过程当中，坚决保证自己对产品价格的控制，同时又充分考虑如何保障经销商合理的利润空间，把商家当作厂家的延伸。

　　所以，厂商之间应该达成理念上的共识，要在平等的条件下进行合作，不能一方提出苛刻条件要另一方接受，而是要将眼光放长远，以共赢为基础，构筑新时期和谐的厂商关系。