以厂商共荣为原则 构建利益共同体——格力渠道模式探究

　　在中国的家电行业，谈到厂商合作模式的创新，谈到渠道模式的变革，就不得不提及格力。

　　可以说，格力在整个家电行业，最先走出了一条属于自己的路。

　　除了技术创新、产品品质，格力在渠道领域也独树一帜，开创了独立于各大连锁之外的格力空调专卖店的销售渠道模式。格力的渠道模式有人称之为管理学经典在实际运用中的成功案例。

　　如今，格力在全球有10000多家专卖店，格力空调90%的销量来自于自己的专卖店系统。

　　最近一两年，格力在渠道模式上又有创新的举动。通过增持各地销售公司的股份，进一步加强对零售终真个掌控。各地出现很多格力盛世欣兴贸易公司，它们有的已经成为格力的全资子公司，而且都开了网上专卖店。

　　一直以来，格力都以其特立独行的专业化经营、多元化渠道合作，成为稳健发展且个性十足的家电业代表，甚至在某种意义上在厂商合作之间起到了示范和“标杆”的作用，屡屡被其它家电企业所效仿。