雅丽诗热水器打响单点突破战

　　2013年新年伊始，雅丽诗即先后在石家庄、沈阳、福州、贵阳、西安等地召开区域经销商会议，依据不同区域市场的特点及客户情况开展有针对性地市场推动工作，全面打响单点突破战。

　　雅丽诗是中山市威雅电器燃具有限公司旗下的热水器品牌，2012年工厂从顺德搬迁到中山，在热水器生产上进行了三十多项技改，引进专业热水器自动化生产线，实现了生产的全自动化，生产的各个环节更加的精细，生产规模扩大了数倍。同时，扩充国内营销团队，开始在国内市场发力。

　　威雅电器的总经理徐稳松认为，中国的热水器市场有非常大的发展空间，关键在于厂商之间能不能形成合力去推动。从市场开发的角度来看，工厂时间沉淀的越久，客户对你的信任度越高，开发客户时越容易。雅丽诗已经有十年的市场基础，只要保持稳扎稳打，市场工作有序展开，实现在国内市场突破是完全有可能的。

　　雅丽诗的优势是电热水器品种的多样化，产品体系比较齐全。徐总认为，对于雅丽诗来说，推一些技术太高端、太新颖的产品并不是一个好的解决方式，反而是采用成熟的技术、成熟的产品，多花些功夫，专心去把产品做细做好，为经销商提供稳定、质量可靠的产品更重要。

　　速热的机型是雅丽诗的主力产品，端盖内扣和超薄机型是雅丽诗电热水器的两大特色，超薄机型更节省空间，端盖从里向外延伸的内扣机型，保温效果要好一些，产品的流线性外观会更好看，维修起来会更加方便。另外，企业还在有针对性的做一些差异化的产品。例如，推出黑白配的产品，对于这一系列机型，有些经销商认为外观不是很好，但其实这款机型是有意推出用于终端展示的差异化产品。徐稳松认为，作为一个还没有长成起来的品牌，在终端上必须要找一些突出的东西，能够引起消费者的关注，而黑白配的机型，能够起到与其他热水器形成差异的效果，与众不同的外观能够吸引消费者去关注它，使销售人员能够争取到一个向消费者介绍其他系列产品的机会。

　　2013年，雅丽诗以三四级市场为核心，以突围作战的方式在高手林立的热水器行业中打出影响力。因此，2013年元旦刚过，中山市威雅电器就启动了全国突破行动，召开多场分区域营销会议、培训会议和全国分销会议，以实现市场突围。

　　雅丽诗热水器副总经理任岩峰说，2013年雅丽诗制定了八大行动纲领，启用新的Vi标准、新的企业宣传片、新的手册及单页，给客户以全新的品牌形象。在渠道发展上，计划新增扩容，并且在人员、费用、营销、服务、研发五个方面下移，以多形势、多地点、多频次的会议方式推动网点的开发。同时，选择基础好的市场建立样板市场，打开市场通路。对于分销商启动复合型渠道建设，要求地区级的代理商客户，开发的零售网点数量不少于20家，并且要达到一定的出样台数，标准出样为3组展柜，9个样机。对于零售商客户的选择，建材店、太阳能、管材店、水暖店占80%以上，专业厨卫、热水器店占20%。任总说，为了保障战略规划的落地，雅丽诗会在全国各区域搭建好业务团队，在网络建设方面将改变以往由代理商自由发展的状态，由总部全面主导推进工作。2月份组织客户优秀的操盘进行为期7天的培训，通过客户培训会议的方式提升经销商的业务能力。除此以外，企业还开通了线上培训，增加产品培训、销售技巧培训、产品维修培训等，以图文并茂及视频的方式为经销商提供指导，提升客户的业务能力、服务能力。

　　对于工厂的这些变化，经销商也是很受鼓舞。在雅丽诗石家庄及沈阳的经销商会议中，很多做雅丽诗都有十年之久的经销商，对雅丽诗有着很深的感情，他们认为，2013年的雅丽诗经营的方向更加积极进取，提供的产品及各项政策支持也更具竞争力，会加大对雅丽诗热水器的销售力度，以跟上企业快速发展的步伐。许稳峰说，雅丽诗的企业文化是激情、感恩、宽容、责任，2013年将再一次升华，以感恩为基础，品质为信心，品牌为导向，成就经销商，让雅丽诗健康热水器走进千家万户。