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三星苏宁共发展 战略合作促销售

2013-04-09 13:10 来源:中国家电网 作者:于小秋 [收藏]

苏宁是三星最重要的战略合作伙伴之一,在2012年合作创新高的基础上,双方制定了更加长远和全面的合作规划,未来三年在全渠道合作、产品战略、信息系统、组织对接等方面深化合作,力争实现2013至2015年三年销售600亿的战略目标。

  针对五一旺销季,各品牌商家各显神通,在合作中实现双赢,实现最理想的销售战略目标。

  苏宁与三星合作根基深厚,从市场营销深入到企业文化、价值观的认同,是零供合作的典范。双方在战略合作的框架下共同发展,取得了丰硕成果。相信双方团队能继续在既有合作成果的基础上,进一步深化合作,获得更大发展。

  近日,三星电子大中华区总裁朴载淳率高层团队再次造访苏宁,与苏宁云商董事长张近东、总裁金明等高管深度会晤。在2012年合作创新高的基础上,双方制定了更加长远和全面的合作规划,未来三年在全渠道合作、产品战略、信息系统、组织对接等方面深化合作,力争实现2013至2015年三年销售600亿的战略目标。三年600亿元的目标凸显了苏宁与三星全面战略型合作伙伴关系,越来越多三星优质产品将通过苏宁与消费者见面。

  2012年,国内家电消费市场整体形势不容乐观,行业多项品类增长缓慢,然而基于双方的战略协同以及对市场需求的精确把握,三星在苏宁的销售继续创造了较好的增长。双方合作规模强势突破100亿,创下历史新高,其中,三星产品在苏宁易购的销售同比增长更是超过了250%。

  2013年初,苏宁正式发布“云商”模式,推动线上线下融合和全品类拓展经营。新战略带来发展新机遇:今年一季度,三星产品在苏宁渠道销售继续保持高增长态势。此次会议上,双方共同制定未来三年销售600亿的目标,并从产品、渠道、地区等方面制定了科学推进计划。

  金明表示,良好的市场预期给双方战略合作提供了积极保障。今后双方加强包销、定制、首销等差异化产品的操作,并针对不同市场和不同渠道,以消费者需求为导向共同研究、规划产品。今后,以中高端大屏彩电、盖世系列手机、ATIV系列电脑等为代表的诸多产品将借助苏宁线上线下融合的渠道,不断为消费者带来全新购物体验。

  2013年,苏宁与三星还将重点推进“门店效率提升”、“CPFR”、“SSMS营销学院”等八大战略课题。其中,“门店效率提升”项目通过研究商品陈列出样、加强消费者购物行为研究、优化组织对接流程等方式提升顾客体验,提高门店面积利用率以及单店销售效率。此外,双方还将建设更多的三星-苏宁SES体验店,使其成为销量领先、广受欢迎的店面,引领购物新方式。

  苏宁与三星于2010年即开始推进“CPFR”项目,CPFR即协同规划、预测与补货,是全球供应链管理的最优化、最先进的模式之一,也是苏宁未来供应链管理的重要模式。今后双方将在前期合作基础之上,进一步强化营销、财务、IT等部门的合作,将CPFR项目逐步推向至全品类、全地域。

  针对即将到来的“五一”旺销,苏宁与三星将联合开展丰富多彩的促销活动,力争继续实现高速增长。三星将和苏宁一起做好充分的准备,并在彩电、冰洗、手机、电脑、数码等品类主推一系列中高端产品。其中,F8000系列等高端大屏彩电、Galaxy S4 智能手机, NX 300相机、对开门S6000系列冰箱、Baikal泡泡净洗衣机等一系列优秀产品将有望与消费者见面,引爆五一节日市场。

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