美的冰箱胶东中心孙涛：做好基础工作

　　首先是家电产品外观不断更新，迎合了三四级市场需求。

　　其次是随着政策放开，农村消费者购买理念变化使得农村购买力不断加强。

　　第三是经销商的利润相较大城市还是空间比较大的。

　　去年开始，冰箱产品在三四级市场进入一个转型期，因此要回归产品和品牌本身。美的将一二级市场和三四级市场进行了有效的区隔。当前，虽然品牌比杂牌的利润空间小一点，但随着三四级市场环境的变化，经销啥原有的优势，比如当地的人脉，随着人群的改变，八零后九零后外出打工的，他们见过世面，对价格更敏感，对于产品消费趋势了解的多，对服务需要有保障，不是品牌很难打动他等等。这些年轻一代消费者需求的变化，意味着暴利时代即将结束，因此，经销商就需要赚合理的钱。产品是核心，服务是支撑。

　　因此，我们可以通过提升产品的附加值，提升店面形象，通过对产品知识的熟悉程度，服务增值等方式，去引导消费者，可以将原本购买一千多元产品的消费者，引导到两千多元的消费区间。

　　所以，广大的县乡经销商要想在未来赢得更好的发展，需要做好自身的基础工作，比如需要加强产品学习，产品结构的调整，跟着有强有力支撑的品牌走，有好的信息来源，店面形象做好，跟好上游供应商。未来才能站得住脚，从而进一步提升。