经销商的营销“歪”招儿 “假连锁”打失败真连锁

　　俗话说商场如战场，在战术上他是虚虚实实，让同行防不胜防。想当初，全国性家电连锁“XX电器”即将进入刘老板所在的F市，人家的门店刚开始装修不久，刘老板就在当地非常有影响力的报纸上打出了一整版的广告，整版的广告上只有“F市XX电器”装修进行中，即将于某月某日隆重开业这几个大字，非常的醒目。看到这里，您一定认为刘老板脑子有问题，竞争对手都把门店开到家门口了，他还替人家做广告。而此时“XX电器”也正在当地媒体上进行大力度的宣传，为开业造势。看到报纸上刘老板打的这则广告，不是自己投放的，还以为是上级分公司出钱给做的宣传，但广告上又没有企业的标识。虽然感到奇怪，但也并没有进一步去深查，心想不管是谁投的，反正是在为自己做宣传。

　　F市是一个经济比较发达的县级市，城市不大，但消费力很强。 “XX电器”自然是希望打响在F市的第一枪，设计了隆重的开业仪式，希望在开业当天聚集到更多的人气，创造一个销售高峰。因此随着门店开业日期的临近，宣传力度不断加大，在强大宣传功势下，当地的老百姓几乎都知道某月某日“XX电器”要开业了。但就在“XX电器”开业的前一天晚上，从八点半开始，几乎在F市所有的电视频道中同时出现了一条流动的广告语，写着 紧急通知“F市XX电器”因店面装修问题，推迟开业，具体开业时间另行通知，而且过几分钟就滚动播出一次。几乎当地所有的老百姓都看到了这条广告。这当然也包括“XX电器”的供应商和他们自己的员工。

　　因此，这则电视广告象定时炸弹一样，把F市“XX电器”的管理者给炸蒙了，一面要应付着供应商和员工打来的咨询电话，一面是立即跟电视台联系，要求停播这则广告，并且希望加播一则声明，澄清事实。但此时已经是下班时间，电视台对广告的播出也有一套管理的流程，不能说停就停，说播就播。于是“XX电器”的管理者只能眼睁睁看着这条推迟开业的广告一直从晚八点播到晚十点。一方面是加紧向各相关单位落实明天开业的工作，另一方面安排了专人第二天去电视台查出谁是播这则广告的“原凶”，然后一定要将他绳之以法。

　　第二天，“XX电器”开业庆典照常进行，庆典是非常的隆重，但却没有多少消费者前来捧场。因为老百姓在头天晚上看到那则广告以后，都认为今天他们不开业了，自然是不会过来。而路过的老百姓看到他们的开业典礼，也是一头雾水，纷纷议论说这个“XX电器”真是有问题，昨天晚上还通知说不开业，今天又开业了，搞的是什么明唐。一则莫明其妙的广告，让“XX电器”在F市的第一枪就没打出响声来。

　　“XX电器”派去电视台的一路人马，很快就把这个广告的幕后黑手查到了，原来就是刘老板，于是，立即到当地工商局进行了举报，告刘老板盗用“XX电器”的名义发布虚假广告，采取不正当竞争手段扰乱市场，要求严肃查处刘老板。工商局对此也非常重视，“XX电器”也是全国性的知名企业，刚到F市就发生这样的事情，确实要严肃查处。但在工商局认真调查之后，却给“XX电器”开出了一个罚单，称他们损害了刘老板的利益，盗用了刘老板的门店名称，要求他们把“XX电器”的门头取下来。

　　事情怎么会变成这样呢?原来，刘老板对于全国家电连锁的发展一直都非常关注，虽然F市行政上只是一个县级市，但经济非常的发达，全国连锁一定会到F市来开店。因此早在“XX电器”到F市之前，他就已经在工商局注册了一个家电零售企业，名称就是F市XX电器。真正的“XX电器”那时还没有申请商标保护，到F市开门店时，用的是“XX电器”的名称，但企业注册的名称却是其他的名字。因此，工商局一查，刘老板是合法合理的，他有一个门店正在装修，前期也打了广告，开业的日期与“XX电器”一样，但装修进度比较慢，不能按时开业了，所以他在电视上发布了一条广告，告之消费者，这样做并不违法。

　　其实，大家都明白，刘老板注册这个企业，发这则广告目的很明确，就是为了阻击竞争对手。要说这刘老板的胆子也真够大的，做法也有点儿“狡诈”，但商战本来就是残酷的，所谓兵不厌诈。再说，谁让“XX电器”的管理者市场敏感度差呢?管理上脱节呢?看到他发布的报纸广告以后，明知道不是自己发布的，也不查清楚，全凭想象认为是上级领导单位出钱给发布的，所以没有采取任何的措施。