改变从“云商”开始

　　世界上唯一不变的就是变化本身。

　　这是我们在市场竞争中经常听到的一句说。

　　而今，由互联网、移动互联引发的各种变化充斥着我们的生活，而我们也在不知不觉中被改变着。买东西可以不上街了，读小说可以不买书了，交水电费可以不去排队了。这些事情都由鼠标和触摸屏完成了。

　　在家电行业，最先被网络革命的，也许就是被厂商既爱又恨的卖场。在最热闹的商圈，打造最舒适的环境，做更多的广告，吸引更多的品牌，卖更多的商品，这曾是传统零售商惯用的套路。而互联网下的零售业，正被鼠标冲击着。

　　当越来越多的消费者到网上去买东西，家电卖场也纷纷布局，循着消费者的钱包将产品搬到了网上卖。天猫、京东商城、苏宁易购、国美在线，成了所有家电厂商重要的合作客户。然而，厂商也被传统与电子商务、线上与线下的冲突煎熬着。一方面是传统卖场占据着巨大的市场份额和巨大的运营费用;一方面是电商增幅的快速和无限的前景。这使得厂家不能做出非黑即白的选择，只能是左右逢源。

　　经过一段时间的思考，厂商都拿出了解决线上线下冲突的方案，即把不同型号的产品专供给不同的零售商，来区分传统与电商，线上与线下。这个方法在实行初期，确实在规范市场中显示出了一定的效果。就在厂商认为终于可以稳操渠道胜券的时候，云商来了。

　　从年初苏宁推出“云商”的概念起，“云商”就很快成了网络上搜索的热词。

　　厂商们不禁在问，到底什么是“云商”，苏宁电器、苏宁易购与苏宁“云商”是什么关系?本期，我们将讨论苏宁“云商”的融合问题。

　　随着2013年厂商谈判的展开，“云商”的基本原则，即线上线下融合的雏形渐渐清晰地呈现在厂商面前。显然，苏宁要做的就是将线下数以千计的卖场与线上不计其数的流量结合在一起，而厂商要做的就是与苏宁一起融合到“云商”中。