三四级市场或成增长点

　　后政策时代市场震荡 ，城镇化或成新增长点。

　　政策结束之后家电市场出现的大幅下滑，对此中怡康总裁连四清表示，家电市场的剧烈震荡反应了节能政策退出后整体市场的疲软状况。城镇化进程的加速和城镇保障房的投入使用将成为下一步拉动家电市场的主要动力，“十二五”期间，我国城镇化建设水平将达到60%左右，家电零售行业将长期分享这一社会发展的红利。鉴于住房销售对于家电市场刺激增长的滞后作用，家电市场的增长将呈现前低后高。总体来看，家电行业对于政策退出效应的消化，将有待家电企业自身产品结构的升级、营销策略的优化以及国家政策对居民消费的刺激等多方面因素的配合。

　　电商三四级市场潜力巨大， 经营模式需细化。

　　中怡康总裁连四清表示，近年来，电商的迅速崛起对传统家电零售业构成猛烈冲击。由于渠道劣势，目前电商的重心仍在一二线城市。实际上电商在二、三线市场的发展也很快，不要局限在一级市场。现在很多宽带已经进入到乡镇，这些消费者也有网上购物的需求。

　　随着80、90后渐渐成为未来的消费主力，电商在三四级城市的接受度将爆发式增长。传统零售企业应利用好自己在三四级城市的渠道网点优势。传统的三四级渠道在未来应该融入到电商渠道之中，相互协调合作。有实力的企业可以自己做电商，没有实力的可以借助渠道电商发展自己的渠道。行业前几年较为粗放式的发展模式必须得到改变，经营模式精细化已成当务之急。同时，三四级渠道经销商要做好用户分析，实施精准营销。

　　在近日电商6.18价格战中，京东、天猫两家对电器电子类产品单日销售额超过25亿的冲势引发广泛关注。从线下到线上，实体店也可以实现逆袭。准备产品--信息管理员发布--信息终端展示--顾客按需查询--引导进店--商户提供产品，通过这样一个流程，实现交易。比如，重商与天猫也有合作，浙江百诚集团就在天猫上开店尝试。浙江百诚集团董事长叶惠忠表示：“面对电商，既要主动重视它，也不害怕，既在里面，又在外面，即合作又竞争。”随着更多的区域零售商也加入到电子商务的经营中，三四级市场的潜力将会很快被挖掘出来。