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多企业缩减专卖店 三四线城市推混搭经营

2013-07-01 16:13 来源:北京商报 [收藏]

  随着电商的不断升温,以及家电市场大的低需求,三四线城市的家电专卖店感受到入不敷出的苦恼。据悉,今年多家家电企业都将大幅缩减专卖店数量,以三四线城市为主;对于保留的店面,也将逐步放弃“专卖”,转而通过引进其他品牌混搭实现利润最大化。

  企业建立专卖店渠道一度被称为第三次渠道革命,也成为继百货商场、连锁卖场后企业最推崇的渠道方式,不少家电企业还用此种方式抗衡大卖场、抵制盘剥。

  事与愿违,由于2012年至今家电市场需求都不及预期,各家电企业都在进行专卖店渠道的优化和调整。其中,国内最大的空调企业格力选择削减经销商的数量,由于格力九成的销售都是通过专卖店渠道实现,这也意味着其专卖店的总量将减少;奥克斯集团空调事业部渠道总监何剑也透露,考虑到全国范围内奥克斯确实有一些门店盈利能力不强,所以今年内会将目前的1500家店面缩减至1000家。

  在缩减店面的同时,对于保留的门店,大部分家电企业采取引入其他类产品混搭经营的方式。 其中长虹将旗下黑电品牌长虹和白电美菱的产品均放在专卖店中。而美的、海尔等专卖店,更是尽可能多地涉及集团的各个产品线。相比之下,只生产空调的奥克斯,则选择了将其他品牌的产品引入专门店,以提升单店盈利能力。

  “涉及产品越多,光顾的消费者也就越多,销量提升的快,也能增加单店抗风险的能力。”行业机构奥维研究院院长张彦斌表示,“一二线城市的郊区市场、三四线市场是连锁等渠道不能深入和覆盖的区域,但未来五年,家电增长的空间都在这些市场。在不能放弃的情况下,就必须有开放的心态,灵活变通。”

网站编辑:魏娜
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