微博 微信 微电影 三微如何立体营销

　　【现代家电-营销精英】QQ群自7月开始，将每周一次的主题讨论改为每月一次，并在形势上进行了创新。

　　一、由群管理员挖掘家电行业中一个最新的营销案例，邀请该案例的实施者作为分享嘉宾，对此案例进行详细的介绍。

　　二、群友针对分享案例提问，由分享嘉宾解答。

　　回答完毕30秒内，如有3名群友对嘉宾的回答不满意，分享嘉宾即算被问倒，要为提问者发奖;否则视为回答满意，发问者亲自转发“分享”活动案例十次以上，以示对嘉宾回复的感谢。

　　三、自由讨论及点评时间，针对案例具体操作难点、细节进行自由研讨，及总结。

　　2013年7月集中研讨主题：微信、微博、微电影 三微如何立体营销

　　分享嘉宾：乐铃电器 营销总监李默

　　分享案例：乐铃"奋斗"系列产品三微营销案例

　　【解释】：何为：三微立体营销

　　【李默】：

　　战略改革是从一部微电影《F117的故事》开始的。

　　产品战略是从另外一部微电影《阿帕奇的故事》开始的。

　　客户管理是从“二元跳棋管理模式”开始的即QQ群管理模式开始的。

　　业务管理是从网上晨报开始的。

　　产品推广是从悬念营销开始的。

　　品牌推广是从网络软文开始的。

　　【主题分享】

　　活动的萌芽始于和著名“三微营销”策划人刘洪洲以及战略管理顾问钟大戎先生、华中科技大学新闻传播学博士姚洪磊先生一起商议形成。

　　市场总体行情还是很严峻的，如何在暗流涌动的平静下迅速找到一条突围的路子?该从哪里开始下手?我们还是回归到了消费者的原点上思考。先确定核心目标消费人群为80后。他们是当前的主流购买人群，那么他们是怎么想的?他们在什么地方?我如何能找到他们?我们如何满足他们的信息需求，后来想到了当前最火的社交沟通平台：微信。

　　策划出来之后，组织了一场演习训练：海南特训营。参加人群有乐铃46个核心代理商和乐铃公司22名营销战士。在这次演习中，先设计了一种对抗性很强的比赛规则，参照世界杯赛制，分成16个队伍，先小组循环，建立感情，后直接进入8强、4强淘汰赛，三四名决赛及冠亚军决赛。在赛制里充分发挥了后援团的信息参与，同时增加了复活概念、替补概念、外援概念，极大地调动了大家参与的积极性。

　　活动产品的个性化确定：推出专用奋斗款，用二维码代替文字信息。

　　渠道的饥饿营销战术：永远缺货，不断制造紧张概念。。

　　活动组织架构的设计：全国所有的代理商和营销无缝对接，形成了一个300人的作战集团。形成战略动员、督战、后台的力量、媒体的持续加温、信息的发酵几个版块。

　　战略动员：复制海南特训营的赛制，拉长战期至100天。

　　督战：建立第三方督查队伍。

　　后台的力量：充分发挥微信公众后台的互动力量，目前已经有1500多的关注，其中大部分是代理商、代理商的业务和终端。

　　媒体的持续加温：电视广告辅助为主，网络软文开始大规模投放，每周保持2篇的速度投放中。

　　信息发酵：互联网、移动终端、户外等信息在混合之后形成了发酵效应

　　战况：截至7月5日分享前的战报是已经接到6500多套预订单，目标是7月1日到9月30日一共销售三万套单品。

　　群友提问：

　　【问题】：“三微营销”如何带来直接面向消费者的销售?如何通过微博或者微信的圈子直达目标消费者?

　　【回答】：目标消费者渠道其实比较开放，我用了两个核心要素，一是最炫的礼品，二是心理需求，就是被认可。然后教会大家大量使用微信在新楼盘附近找附近的人。前提是包装自己的微信平台，几千人的代理和终端都会这样子玩了，这个工作做了3个月，方式是利用乐铃的会销模式一个一个教。

　　内容优化最最重要，为了优化微信的内容，我自己身先士卒，每天保证5个小时泡在微信上，已经有了半年了。每天写或者转发大概10-15篇正能量文章，再加上大量的图片，图片是吸引人注意的第一元素，然后让我的粉丝(精准粉丝，乐铃的代理商和终端)直接转发。

　　【提问】：如何通过微信这个平台知晓您的奋斗款到达用户手上的!

　　【回答】：这个问题需要转发，要经过我的精准朋友圈的二次转发，他们现在的消费者数量也开始增加了，最多的一个已经有100多的关注了。微信营销的核心就是精准，也就是加入你的都是相关连人，然后就是内容为王了。

　　【提问】：奋斗款促销预案 怎么监控执行效果?

　　【回答】：要靠一个庞大的组织，海南回来之后我建立了两个集团军战区，每个集团军下辖两个纵队，每个纵队下辖四个分队，每个分队下辖5个代理商，海南回来的战士全部提干成纵队司令和分队队长，乐铃业务经理全部做信息传播。

　　毛主席说：方针路线确定之后，关键看干部。从海南特训之后回来的战士全部提干，他们因为熟悉赛制，了解规则，很好滴起到带头示范作用，他们都是纵队司令和分队队长。

　　【提问】：您现在大概预计能有多少顾客在活动参与中。

　　【回答】：这个组织体系现在大概有300人

　　【提问】：此次活动动用的人力，物力，财力。是多少呢，各种媒体是多少参于呢?

　　【回答】：其实一个策划关键看执行力，费用其实也不是很大，加上海南特训，七集电视励志片的拍摄，活动物料等费用一共大概100万吧。目前参与的是媒体：湖北卫视，《现代家电》，广东的厨卫专业的DM杂志《慧聪》《钻石家电》，江苏的两家杂志，剩下的是网络，新浪、搜狐和凤凰。

　　【提问】：如何确保乐铃大客户认识到这种营销的益处，以及大客户认真推广执行?有没有切实可行的方案?

　　【回答】：大客户，即代理商基本上都是带着自己的业务骨干一起都参加了海南特训营，因此执行力是最好的，他们的战略动员能力很强，我们的大客户偏80后的多，他们身上的能量惊人!具体方案主要是靠一套完善的赛制刺激，这里面荣誉的成分更多。年轻人都好斗，只要激起他们的战斗欲望，能量惊人啊!

　　【感言】：微信营销、微博营销话题性非常强。我看了主题是正能量。采用的是普及性开放式持续性话题，参与性强。然后是利用参与性的群发和身边资源的利用复制传播。

　　【提问】：如何控制递进程次和发挥代理商和终端客户的激发需求是不一样的。特别是大规模的微信营销，如何操作代理商?和针对潜在群体如何激发欲望?

　　【回答：】本次会战分为六个阶段：

　　准备阶段(6月20--6月30日)： 会战准备阶段，团队组建，人员培训、物料准备、货物预下单、资金到位(奋斗款专项资金：先到先发，专款专用)、赛制宣讲。

　　第一阶段(7月1日--7月31日)：循环赛，赛制为：四个大队，每队四个分队，共16个分队，用三十天的时间完成循环赛，每十天一次循环，最终决出前8强出线。

　　7.1--7.10：1、2分队赛，3、4分队赛

　　7.11-7.20：1、3分队赛，2、4分队赛

　　7.21--7.31：1、4分队赛，2、3分队赛

　　三十天的循环赛中，胜一场为3分，输一场0分，平一场1分，每大队积分排名第1和第2的两个分队出线，出线队伍共同构成8强队伍。

　　第二阶段(8月1日--8月31日)：淘汰赛，赛制为：8强决出4强。

　　第三阶段(9月1日--9月10日)：半决赛，4强分两组对决，胜出的2队形成冠军赛阵容。

　　第四阶段(9月11日--9月20日)：4强分组对决中落败的2对决出季军和第4名。

　　第五阶段(9月21日--9月30日)：4强分组对决中胜利的2强决出冠军亚军。

　　进入淘汰赛阶段，采用“同盟军”战略，具体方式为：

　　8强诞生之后，其余的小队分别通过投票加入8强“同盟军”，作为其候选阵容。

　　4强诞生之后，其余的小队分别通过投票加入4强“同盟军”，作为其候选阵容。

　　2强诞生之后，其余的小队分别通过投票加入2强“同盟军”，作为其候选阵容。

　　最后一轮比赛，决出冠军和亚军，其所属的支持团队也被授予“冠军同盟军”和“亚军同盟军”。

　　时间节奏很重要，中间有一个很温情的环节：天使来信。

　　所有参赛队员，每一轮都会自动分配到一个暗中关注对象，你就是他背后的“隐形天使”，你需要通过各种渠道来关注他，了解他，但是他永远不知道你谁谁?会战期间每个队员一共要写七封“天使来信”，你是某人背后的天使，但是他永远不知道你是谁，但是你在关注着他的一举一动，每一封信都要站在客观的角度指出他的弱点，强化他的优点，当然，每个人都会知道有一双潜在的天使在默默的关注着自己。

　　天使来信，就是在盯着一个人的惰性，如何克服惰性，一是靠物质刺激，二是靠隐形天使的关注来激励自己，以保障赛程能持续保持节奏进展下去

　　奋斗全国竞赛奖励设置：

　　入围奖：每个客户奖励”奋斗“T恤10件，海报300张;

　　八强奖励：每个客户拱门一组，刀具赠品10套;

　　四强奖励：每个客户展柜5组，刀具赠品20套;

　　季军奖励：每个客户奖励”奋斗“系列烟机一台;

　　亚军奖励：每个客户奖励”奋斗“系列烟灶两件套;

　　冠军奖励：每个客户奖励”奋斗“系列三件套。

　　进入淘汰赛后，所有的胜者同盟军每场均有礼品赠送。

　　【提问】：最后一个问题：微博、微信、微电影怎么和电商平台形成闭环?怎么打通里面的各个环节?

　　【回答】：微电影的使用，我敢说这几年我做了很多，每年最少有20-25个小时的节目量，然后复制给各个终端二次播放和重复播放;

　　微信：现在准备策划一个乐铃首届感恩节活动，重点解决微信后台互动消费者的问题

　　电商的结合问题，目前正在操作中，暂时保密，9月1日给大家惊喜。

　　【拍砖】：案例给大家带来了很多的启发，功不可磨。但是目前还是停留在把微博、微信当做与客户与业务的信息交流工具，并未上升至SNS营销的层次。真正的微博、微信营销应该直接产生最终用户购买、与最终用户产生交流，并让最终用户影响自己圈子内的人，成为你的营销人员。现在我们都能每天利用微信和微博引流约200 UV(PV约112)到官方旗舰店，转化率能高达8%左右，建议这个话题进一步挖掘。