平台供应商口述实录

　　回款之殇

　　讲述：孙总 某足浴盆品牌平台供应商。

　　从2010年开始，实体店面销售出现严重下滑。于是，我们由淘宝起步涉足电子商务。随着销售业绩的攀升，我们计划走品牌道路，2011年开始进驻大型平台，成为某平台的品牌供应商。

　　随着营业额的加大，我们对电商平台销售的依赖性逐渐增强，但是后期的销售与我们前期做淘宝有很大的差异，最突出的一点就是我们遭遇了与地面实体店合作同样的困境——回款困难。

　　基本上来讲，我们与淘宝合作的结算方式是，买家确认付款后货款即时结算给我们。而与该电商平台合作，对方承诺的结款账期为30～60天，每个月和我们对账，然后对方支付上个月的货款。在与平台合作的过程中，我们积极参与推广和促销，短时间内销量的增长十分显著。但是随之而来的却是结账无休止的拖欠。从2011年10月到2012年年底，我们在该电商平台所压款项达到几百万元。2013年，我们有意缩减与该平台的合作规模，对各项推广活动也不那么积极了，还停止了新品上架，很快我们的销量就降下来了。

　　后期，在与平台的交涉中，对方还是以流程等软借口拖延结算。我们也想过诉诸司法途径，但对方声称先要主动撤出该平台，并且要终止双方合作。在这种情形之下，对于我们这样规模较小的供应商来讲，话语权缺失是普遍性问题，拖欠5个月货款的现象是很普遍的。

　　万般无奈之下，我们通过与其财务负责人接触，才逐渐解决了货款拖欠问题。所以，2013年的合作，我们 也在犹豫当中。据了解，很多供应商也都在观望几大平台政策的变化，而采取保守合作。

　　今年年初，阿芙精油的创始人在“微博讨债”，声讨自己被拖欠了13个月超过百万元的货款。看来拖欠货款是平台的普遍问题。当然，融到更多资本的平台是不缺钱，但是资金掌握在自己手中一方面可以暂时挪作它用，另一方面积少成多，大额资金的利息也是比较可观的。但这些货款却是企业发展需要的注入资金。

　　我认为，现在几大平台竞争的关键并不是价格，而是希望能够通过各种约束条款，秉承企业精神，与供应商达成良好合作对接，这样才能真正的形成供应链的良性循环，为线下消费者提供优质服务，走出价格战的怪圈。