代理商的忧虑:苏宁融合后的利益分配
苏宁融合举措对整个家电行业的零售格局产生影响,一旦苏宁整合成功,其价格优势不仅影响电商平台,对于线下的竞争对手也造成不小的打击,其中也包括商超系统在内。当然,对于苏宁本身来讲,一旦整个供应体系改造成熟,势必对销售产生巨大推动作用,形成气候。
而从区域点来看,目前线下单店产出低,代理商对于其实体门店的发展前景尚未给出答案。以沈阳市为例,十年以前国美电器一家门店,当时家电业态简单,加上在当时作为主流的传统百货不过50家左右门店,随后出现超市系统、家电连锁,进而个体经营者逐渐撤出。发展至今,50家门店已经发展成为200多家。在看下大连的终端业态。大连主要终端为国美、苏宁电器和大商供给50多家门店,商超系统20家左右,所有终端70多家,整体容量既定,自然增长有限。整体产出被电商渠道分流,而投入却随着进入门店的数量而逐年递增,代理商的经营成本大幅度提升。
如果将来苏宁系统占比加大,正常一个年门店产出50万元压缩至20万元,这样其他门店的支撑势必困难。
所以代理商面临的困惑和担忧不仅局限在现在苏宁融合的进行时,更多的在于融合之后其他渠道的利益分流。
网站编辑:白洋
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