代理商的忧虑：苏宁融合后的利益分配

　　苏宁融合举措对整个家电行业的零售格局产生影响，一旦苏宁整合成功，其价格优势不仅影响电商平台，对于线下的竞争对手也造成不小的打击，其中也包括商超系统在内。当然，对于苏宁本身来讲，一旦整个供应体系改造成熟，势必对销售产生巨大推动作用，形成气候。

　　而从区域点来看，目前线下单店产出低，代理商对于其实体门店的发展前景尚未给出答案。以沈阳市为例，十年以前国美电器一家门店，当时家电业态简单，加上在当时作为主流的传统百货不过50家左右门店，随后出现超市系统、家电连锁，进而个体经营者逐渐撤出。发展至今，50家门店已经发展成为200多家。在看下大连的终端业态。大连主要终端为国美、苏宁电器和大商供给50多家门店，商超系统20家左右，所有终端70多家，整体容量既定，自然增长有限。整体产出被电商渠道分流，而投入却随着进入门店的数量而逐年递增，代理商的经营成本大幅度提升。

　　如果将来苏宁系统占比加大，正常一个年门店产出50万元压缩至20万元，这样其他门店的支撑势必困难。

　　所以代理商面临的困惑和担忧不仅局限在现在苏宁融合的进行时，更多的在于融合之后其他渠道的利益分流。