流量为王 国美在线天猫旗舰店开业

　　6月5日，国美在线、天猫商城联合宣布双方正式达成战略合作，国美在线以官方旗舰店的形式向天猫导入核心家电品类资源，天猫商城则为国美在线提供全方位的支持。国美在线天猫旗舰店的开业不但促进两大平台网购体验的全面升级，也实现了电商领域最大规模的跨平台合作。

　　天猫的品牌盛宴

　　近年来，因为电子商务的迅速增长，各大传统零售商都纷纷用各种方式尝试“触电”。以苏宁为代表的全国连锁零售商选择了独立平台的自主运营，并取得了一定的市场份额。同时，在独立平台运营受挫之后，东南电器、汇银电器等区域零售商转过头来，选择到天猫开设旗舰店或者品牌专卖店。将自己的区域优势嫁接到流量充沛的天猫平台。与此同时，截至2012年，国内外一线家电3C品牌几乎全线进驻天猫电器城，其中包括索尼、松下、尼康、三星、联想、华为、海尔、美的等众多品牌。此次国美在线天猫旗舰店的开业，不但验证了“商者无域，相融共生”的道理，也说明，线上销售流量才是王道。

　　数据显示，2012年京东商城、苏宁易购、易迅网的销售额分别达到601亿元、183亿元和68亿元。而国美2012年度电子商务的销售额只有44.1亿元，虽然同比增长119.1%，但亏损率为15%～20%。分摊到上市公司来看，电商业务亏损高达5亿元，与竞争对手苏宁、京东、易迅之间的差距也在拉大。

　　国美电商2012年亏损额达到四五亿元，且母公司国美电器的现金流不佳。所以，这也注定国美电商必须采取保守策略，并进行一系列整合。国美今年第一季度财报数据显示，电商业务期内销售额仅为7.14亿元，同比增长51.3%。低迷的销售数据，使得国美不得不寻找更为庞大的潜在用户群。所以，除了入驻天猫外，国美此前还与当当网达成合作，运营当当电器城。

　　因此，有专业人士认为，国美电商与其他同行不一样，它并不希望靠烧钱去换流量和份额，而是实实在在的盈利。

　　天猫总裁张勇表示，天猫在进行平台升级的过程中，最重要的目标之一就是实现从销售平台到消费者连接平台的转变，在帮助商家打造高效协同供应链的同时，迫切需要在电商生态系内进行密切的横向对接，此次天猫与国美在线的合作，将有利于加速开放生态体系的打造。

　　国美在线董事长牟贵先认为，“一直以来，网购行业存在‘市场无疆、消费有域’的隐形壁垒，电商之间货流不通、人流不通、物流不通、信息流不通，不仅造成了行业资源构建的重复耗费，也极大地妨碍了消费者网购价值体验的综合提升。国美在线与天猫的合作将实现国美与天猫之间“货通、人通、营销通、数据通”，是国美在线“打造综合网购价值”战略实现的其中一步。

　　除了天猫电器城国美在线官方旗舰店，国美同时开了Sanyo国美在线专卖店、北欧欧慕国美专卖店、明基国美专卖店、伊莱克斯国美专卖店等5家品牌店。据透露，国美在线不仅是以简单的开店方式入驻天猫，未来还将同天猫在大数据营销、C2B反向定制等多个维度进行合作。

　　大数据营销是电商企业未来的方向，国美希望借助天猫的数据优势发掘更多的用户价值，也只有做好大数据，代表未来大规模定制经济的C2B反向定制模式也才能真正实现。