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双线同价倒逼厂家强化渠道管控

2013-07-19 11:46 来源:现代家电网 [收藏]

对于工厂来讲,云商模式对供应商来讲不无裨益。双线同价可以打破网上低价优势的壁垒,同价一方面可以净化渠道,另一方面也对厂家的渠道管控尤其是窜货提出更为严格的要求。

  电子商务的蓬勃发展,让一些厂家随之风生水起,在利润爆棚之后,越来越多的传统厂家也开始了自己的淘宝之旅,期望在电子商务的浪潮中乘一把东风。然而相对于小熊、小狗这样淘品牌的成功来讲,传统厂家涉足电商却不那么简单,遭遇的第一个浪头就是线下代理商的抵制。

  最初,以淘宝为为主的电子商务平台最具吸引力的在于其价格,事实证明,低价确实为电商平台的成功立下汗马功劳。然而随着网销平台发展,其增长的份额不在是新兴的增长点,而是逐渐蚕食了线下的销售额,一些头脑灵活的传统代理商也开始玩起了淘宝,这样一来,窜货这一顽疾再次成为扰乱市场正常运转的元凶,一些规范操作传统渠道的代理商纷纷起义。而对于厂家来讲,对于严控窜货却似乎并不感冒,无论产品卖到哪里,都是自己的,这种短视的发展目光自然遭至代理商非议。

  一些品牌企业在渠道价格管控上确实下了不少功夫,也希望通过自己的管理规范渠道,保护区域代理的利益。目前苏宁推出的双线同价其实无形当中也成为厂家渠道管控的催化剂。

  对于工厂来讲,云商模式对供应商来讲不无裨益。双线同价可以打破网上低价优势的壁垒,同价一方面可以净化渠道,另一方面也对厂家的渠道管控尤其是窜货提出更为严格的要求,这也让一些原本镇一只眼闭一只眼的厂家感到了压力。这种双线同价从长远来看对供应商来讲是有好处的,无形中对厂家提出的高要求反而倒逼其强化自身的渠道管控。

  同时,双线同价也向消费者传递着无差价的信号,可能从价格角度来讲,反而弱化了线上低价优势,从而减小对线下销售的冲击。如果全网能够实现双线同价,那么必然会对整个家电行业形成一个利益保护层,同时也会带动诸如扣点、利率、对接、结算等各个环节的改革,这是一种市场良性运载的理想状态,当然也是一个需要时间净化的过程。

网站编辑:白洋
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