双线同价的扣点至关重要

　　6月8日全面同价以来，各方纷纷反映苏宁双线融合尚不完善，整个体统不足以支撑其双线同价操作，例如，开单。一般来讲，苏宁易购的分部产品经理在一天时间内会参考竞争平台进行两次改价，而调价之后遭遇了诸多麻烦，消费者的投诉、开不出订单、产品供应不足等等，无论对苏宁本身还是与其合作的供应商来讲，都造成损失。

　　从价格上来讲，原本苏宁易购的初衷是线上线下同价，同的是低价，但是供应商对此却并不买单，毕竟苏宁不是其全部销售渠道，也并没有动一发伤全身的顾虑，最坏的结果是停止与苏宁的全线合作。在供应商的坚持下，目前苏宁也在积极的调整策略，将价格提高，以保证各方的利润。

　　虽然全国58个仓与厂家直接对接，但是对一些家电品类来讲，具体的对接操作依然需要依靠代理商中间环节。而代理商最关心的是关于扣点问题，至今依然没有明确的规定。

　　目前，苏宁云商双线规划虽然与厂家签订大盘，但是依然按照各区域在进行，采取代理制的厂家依然离不开代理商层面具体实行和操作，而代理商最为关注的是扣点是否也要线上线下保持同步。如果保持一致，双线同价的实现恐怕难度加大。而如果苏宁单方面保持同价，那么京东商城、天猫等其他平台价格不进行管控，可想而知原本热闹的电商江湖又将呈现何等局面，而最终受损的依然是处于夹心层的代理商群体利益。

　　如果依然传统实体店的扣点合作，显然对于线上来讲不现实。谈判的尺度掌握在工厂签大盘合同时的力度，对于代理商来讲，更为关注的扣点对其利润的影响。扩而广之，扣点的多少不仅仅涉及到苏宁云商，毕竟在现有的电商渠道当中，苏宁易购只是作为一部分存在，京东、亚马逊、1号店、天猫，包括易讯和国美在线多个电商平台，扣点如何规定，整个价格规范至关重要。单纯苏宁易购对直接供货代理商产生的影响有限，但与苏宁的谈判显然已经成为众矢之的，其他平台商、代理商以及各品牌供应商，全部紧密关注着对方的态度和各自的谈判进程。