专卖店是深耕三四级市场的桥头堡
三四级市场的桥头堡
亳州下属共有38个乡镇,其中年平均业绩在七八万元的优质规模客户有21个。这些客户大多数都是当地有一定经营规模的超市,在当地的零售份额很大。所以,我们会按照客户的要求,及时将他们所需要的产品配送到当地。其余就是一些年进货额只有几万元的零散客户。这些乡镇的客户每次进货都要到专卖店中来。
现在,原本现款现货的乡镇超市也开始有了账期,这加大了我们经营中的资金压力。有的乡镇客户经营不是很正规,他们跟我们下了订单之后,我们会按照他们的要求将产品送到他们仓库。这时候他们却说,资金暂时紧张,要过几天才能结款。这时候,我们也只能暂时认可。而且,这些客户的货款很可能会拖延两三个月的时间,这就要求我们提高经营水平和风险的防范意识,加快库存的周转次数,在选品上做文章,并及时处理残次品,才能保证我们的经营质量。
因为形象好,和平路的苏泊尔生活馆还吸引了很多单位的团购。最受单位团购欢迎的产品是苏泊尔的电压力锅。尽管市场上销售电压力锅的品牌有很多,有的团购在下单之前,会分别走访几个知名的品牌,这时,他们发现苏泊尔的电压力锅从外观的精致程度,安全技术的保障,内胆等配置的档次,都远远胜出竞品。同时,大多数团购并不是很在乎产品的价格,而是在乎品质,所以在宣传上强化苏泊尔电压力锅的安全系数和品牌地位,使得苏泊尔的电压力锅成了亳州各类团购订单的宠儿。
未来,我们将加强专卖店的辐射力度,还将拓宽专卖店经营思路,找到更多适合专卖店的推广方式,让专卖店成为品牌深耕三四级的桥头堡。
网站编辑:赵萌 杂志编辑:朱东梅
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