奥荻莎分区推进 重点突破

　　奥荻莎热水器自进军国内市场以来，经过三年的积累、沉淀及市场耕耘，目前基本已完成了代理商层级的全国网络布局。而连续两年的央视品牌推广及行业权威杂志、网站等多角度立体的推广，也让奥荻莎品牌在市场的知名度日趋提升。在今年3月的厨卫家电展中，有位河南商丘的经销商这样说，“我在河南就听家电界的朋友屡次说到奥荻莎这个品牌，这次是特意找到他们的展位，看了产品之后，我很有信心，希望能和奥荻莎进行合作。”而湖南益阳的经销商王先生则表示，他是通过同学介绍认识奥荻莎品牌的，他认为奥荻莎的品牌定位及产品都很适合自己。

　　以前，奥荻莎的业务经理开发客户，先要对自己的品牌做很长时间的介绍，现在，经人推介，或是慕名前来寻求合作的经销商非常多。据记者了解，仅3月厨卫展的三天中，与奥荻莎达成合作意向的经销商就不少于50家。

　　3、4月份是启动销售的关键节点，为进一步抓紧市场商机，奥荻莎采取走出去，请进来的方式，以分区经销商会议的形式来引动市场。先后在陕西、贵阳、衡阳等地分别组织召开了不同规模的区域经销商会议，以培训、交流的方式，向经销商介绍奥荻莎的生产基地实力、产品卖点、品牌定位及五年内公司的品牌推广战略等，通过厂商互动，增进厂商间的了解，特别是对优秀产品卖点的重点宣传，对售后等问题的详细阐述，引起了经销商很大共鸣。

　　在经销商会议间隙，各区域经销商纷纷主动与企业高层沟通，了解企业文化和推广机型等相关信息，大大增强了各级经销商对奥荻莎文化、产品、价格定位、市场管控、服务等诸多方面的了解与认同，各区域均在不同程度上扩大了渠道销售网络，为2013年的市场发展奠定了良好基础。

　　例如，陕西安康平利县的代总一次订货5万，他表示，电热水器旺季将要来临，拥有充足的货源才能在旺季中收获更多;而来自榆林神木郭家湾的张总则认为，奥荻莎品牌在当地市场虽然才一年时间，却很受认可和欢迎，过硬的产品质量已形成了较好的市场口碑，为此，他一次下了8万的订单;同样，来自衡东区域的王总说，他去年开始做奥荻莎品牌，在当地卖得很好，而且没有售后问题，卖的放心，赚的安心，所以还要多订点货，来自兴义的经销商明勇先生也说，虽然从去年年底才开始经营奥荻莎的产品，但到3月份，已销售出的产品中就有十几台是柏林系列，说明在高端产品中，奥荻莎的产品也深受消费者好评，有竞争力。

　　另一方面是请经销商到工厂召开区域营销会议。如邀请邵阳等地区的经销商，通过会议及现场参观相结合的方式，让经销商进一步了解企业，增强对代理信心。参会的经销商们通过参观生产车间，看到国内最大的电热水器制造基地——由德国EISENMANN静电干粉搪瓷生产线、WAGNER喷涂线和意大利APES等离子焊接线“三剑合璧”组成的4条生产设备，及广东省唯一一家电热水器省级技术中心，对公司实力、产品研发、制造、检测及蓝铂圭内胆的焊接、干粉搪瓷工艺有了深入、直观的了解。看到正在兴建的第四期扩能工程暨总部大楼工程，让经销商感受到，在经济不景气，很多企业渐趋保守的形势下，企业总部仍一路高歌发展，仅凭这一点，就对奥荻莎品牌信心十足。邵阳经销商王总说，这次回到奥荻莎，让他确切的体会到了厂家的实力，也看好奥荻莎品牌的前景。参会的许多经销商都表达了与王总大致相同的看法。

　　分区经销商会议的召开，使越来越多的经销商更积极主动地融入到企业的销售队伍中来。总经理吴少隆对奥荻莎的发展信心十足，他说，“随着产品、渠道、推广的日趋完善，奥荻莎已步入了稳健快速发展的阶段，2013年将会实现跨越式的发展。”