摆正航向 突破瓶颈

　　即热式行业经过这些年的市场培育和发展，虽然厂家做了很多的工作，经销商也是在大力地推，但是规模在整个热水器行业中占比还是很小。归根结底，不是市场的问题，而是行业本身遇到了瓶颈，即热式电热水器本身在产品上就存在着一些先天不足。

　　首先是产品出水量小，舒适度不够。水流小是即热式产品比较大的一个缺陷，但加大功率又会受到安装条件的限制。用电环境这个前提是预先设定的，所以，厂家要在既定用电环境的前提下去开发产品，因为电力行业和建筑行业不会因为这个产品去修改国内的用电标准。随着消费水平的提高，消费者对用水舒适性要求越来越高，如果产品没有真正解决洗浴舒适性的问题，也难以获得市场的认同。

　　其次就是即热式表面是节能，而实际上单体的即热式产品本身并没有有效地解决节能问题，在节能价值点的提炼和推广上就会遇到障碍。例如，随着时代的进步，空气能热水器等节能产品，在节能上已经往前推进了一大步。

　　第三是即热式产品使用寿命较短的问题。耐用性是产品最基本的属性，由于在选材和产品结构设计上存在问题，即热式产品在水质不好的地区使用很容易就会用坏。产品寿命短，也是即热式行业比较突出的问题。

　　最后一个问题就是很多即热式厂家和经销商，在营销上只把它当成单体产品来卖，缺乏服务的前期设计，缺乏与安装、装修的有机结合，服务的附加值没有得到体现。

　　正是由于以上几方面妨碍了即热式行业的发展，要振兴即热式行业，突破发展瓶颈，重点还是要在产品开发和营销服务上并重。

　　产品开发的第一个方向应该是节能，如果即热式在其它方面能解决节能问题，同时解决舒适性问题，比如采取余热回收等技术手段提升热效率，可能就使6000W的产品在实际应用上达到8000W的效果，出水量也会有较大幅度地增加，基础水温相对比较低时，水流小的局限就能得到一定程度的解决。

　　第二个方向是要拓宽产品线，比如进行速热式产品的开发，速热式产品储水式厂家能做，即热式厂家也能做，最好用搪瓷内胆材料来解决罐体寿命问题。速热式产品不仅适应范围更广，而且本身也接近即热式，从技术上讲有结合点。

　　第三个方向还是要开发一些380V的产品，当然这个产品在多数地区不适用，但在某些城市和有些楼盘，这个产品是可以应用的，而且实际的使用效果会比较好，但要在营销推广和服务上下功夫。

　　第四是开发产品时，要综合考虑和太阳能、燃气等其它能源相结合的组合式产品，产品间相互取长补短。

　　最后，摒弃一些故障率比较高的配件，研究新材料的替代和产品结构的设计，进而来提升产品的使用寿命。

　　在营销服务上，厂家如果能够开发出系统化的产品，比如余热回收一 体化、太阳能电热一体化的产品，这样在用户安装前就可以介入，从而将推广和营销工作前移。

　　即热式产品的经销商不能只将自己定位为代理商，而应该是一个系统化的服务商。要在消费者选择装修材料时就与用户做初步接触，形成意向后现场协助顾客进行线路装修设计，这就需要提高专业设计和安装水平，电路设计和改造能力，再辅以“临门一脚”，就会赢得更多机会。虽然专业服务要靠经销商落实，但根源还是在厂家，厂家应该从源头上给予服务足够的重视和支持。

　　总而言之，即热式行业只有扎扎实实地做好上述工作，摆正航向，才能突破前进的障碍，振兴行业，再造辉煌。